自考市场营销练习题自考11、15章.docVIP

第十一章 促销策略 重点章 一、单选题 1、（ ）在消费品和产业用品市场上具有同等重要的地位。 A.销售促进 B.广告 C.人员推销 D.宣传 2、（ ）一直是消费品的主要促销工具，而人员推销则是产业用品的主要促销工具。 A.销售促进 B.广告 C.人员推销 D.宣传 3、没有从成本的观点出发来考虑某一广告目标是否值得追求这个问题，是确定广告预算方法中的（ ） A.量力而行法 B.销售百分比法 C.目标任务法 D.竞争对等法 4、针对性强、保存期长，但传播有限、不及时的平面媒体是指（ ） A.杂志 B.报纸 C.电视 D.电话 5、信息量大、交互沟通、成本较低，但用户尚待发展的媒体是指（ ） A.杂志 B.报纸 C.电视 D.网络 6、企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（ ） A.佣金 B.销售竞赛 C.奖金 D.旅游 7、针对消费者市场的促销工具是（ ） A.赠奖 B.商品推广津贴 C.销售集会 D.合作广告 8、产业用品市场营销的促销工具有多种，其中排在第一位的促销方法是（ ） A.人员推销 B.销售促进 C.广告 D.宣传 9、从促销历史的发展过程看，最古老的促销方式是（ ） A. 广告 B.销售促进 C.人员推销 D.宣传 10、推销人员与中间商促销将产品推入销售渠道的营销策略属于（ ） A.产品策略 B.拉式策略 C.推式策略 D.渠道策略 11、在消费品和产业用品市场上同等重要的促销工具是（ ） A.广告 B.销售促进 C.非人员推销 D.人员推销 12、在预算工作会议上，主管营销的王总说：“在其他营销活动都优先分配给经费之后，尚有剩余再供广告之用。”王总的话反映的广告预算法是（ ） A.量力而行法 B.销售百分比法 C.目标任务法 D.竞争对等法 二、填空题 1、（ ）是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。 2、（ ）是指除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动，如陈列、演出、展览会、示范表演以及其他推销努力。 3、从促销的历史发展过程来看，企业最先划分出（ ）职能，其次是广告，再次是销售促进，最后是（ ）。 4、一般来讲，企业在将促销预算分配到各种促销工具时或在确定促销组合时，需考虑的因素有：产品类型、（ ）、（ ）、（ ）、经济前景。 5、企业的广告目标主要有提供信息、（ ）、提醒使用等。 6、企业确定广告预算的主要方法有量力而行法、（ ）、（ ）、目标任务法。 三、名词解释： 1、促销组合 2、销售促进 答案 一、单选题 1、A 2、B 3、C 4、A 5、D 6、A 7、A 8、A 9、C 10、C 11、B 12、A 二、填空题 1、促销组合 2、销售促进 3、人员推销 宣传 4、推式与拉式策略 促销目标 产品生命周期阶段 5、诱导购买 6、销售百分比法 竞争对等法 三、名词解释： 1、促销组合：是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。 2、销售促进：是指除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动，如陈列、演出、展览会、示范表演以及其他推销努力。 第十五章 市场营销新概念 一般章 一、单选题 1、（ ）起源于20世纪80年代初的“接触管理”，即专门收集整理顾客与企业相互联系的所有信息，借以改进企业经营管理，提高企业营销效益。 A.客户关系管理 B.关系营销 C.绿色营销 D.整合营销 2、（ ）是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需要和环境利益的统一而开展的市场营销活动。 A.客户关系管理