SUBARU汽车-DCC数字营销培训课件_销售经理班.pdf

斯巴鲁汽车 DCC数字营销销售经理培训 1/74 目 录 开篇引言 数字营销业务的必然趋势 第一部分 斯巴鲁数字营销业务的现状简析 第二部分 数字营销业务的发展及本质 第三部分 数字营销业务的组建 第四部分 数字营销业务的管理 2/74 数字营销业务发展的必然趋势 开篇引言 3/74 开篇引言 一.汽车行业的激烈竞争和品牌及市场下沉 1.高端品牌产品 线中级车迈进 2.中档品牌推出 向三四线城市布网，二级 网点的快速发展（数据） 向进口品牌迈进 VS 3.合资品牌“逆 市绝拼 4/74 开篇引言 二、汽车销售的5大渠道 大客户 展厅 二网 经销商 数字 保客 营销 营销 5/74 开篇引言 三.人消费习惯的转变 1. 截止2013年年底，我国已有6.18亿网民； 2. 电子商务交易量惊人，2013年11月11日淘宝网一天成交金额达350亿，相 当于70000台翼豹（2014款）；相当一些合资品牌大半年的的销售额 （1000*15万*233家=350亿） 。 3. 网络已经变成了网民一种生活方式，尤其是80、90后而言，已经是“无网 络，不生活”！ （且与学历与工作没什么关系的生活方式） 6/74 开篇引言 四、竞争格局的应对 7/74 开篇引言 1.汽车行业的激烈竞争和品牌及市场下沉 必 2.汽车销售的5大渠道 然 3.人消费习惯的转变 趋 4.竞争格局的应 势 8/74 第一部分 斯巴鲁数字营销业务的现状简析 9/74 第一部分 数字营销业务的现状简析 主要内容 一、电话营销的店头表现 二、数字营销一线人员的执行率