雪佛兰-科鲁兹与迈瑞宝置换活动执行计划MA.pdfVIP

科鲁兹与迈瑞宝置换活动执行计划 SGM市场部 2012年12月15 日 1/25 1.科鲁兹置换活动 2/25 推广思路推广思路—— SWOTSWOT分析分析 Weaknesses Strengthens • 在以前旧品牌上油耗方面还是被客户所深知； • 雪佛兰品牌为国际一线品牌，拥有100多年的历 • 店面位置较偏僻，客户不好找 史，大街上雪佛兰车型出现频率较高 • 日、韩系品牌通过大幅价格优惠，德系车型价格也有 • 雪佛兰品牌的高安全性与车型时尚外形是众所周 所动摇，都在抢占市场份额。雪佛兰车系价格优势不够 知的事实； 明显 • 完善的售后服务体系，正规专业的4S店 • 相对于家庭第一台车，车型日常实用方面维护成本偏 高，消费者有所顾虑； Opportunities SWOT分析 • 贷款方式相对银行利息较高。 Threats • 降低雪佛兰品牌的购买门槛，GMAC成为切入市场的 • 区域内4S店优惠活动不断，消费者有更多的选择 利器； 空间； • GMAC拥有快捷的办理方式，应对不断变化的金融问 • 近期诸多新车型的上市，新车价格降幅较大，导 题更加专业、快捷、方便。 致消费者关注度转移； • 售后服务完备推广延长保修为客户节省维修成本 • 日韩系品牌活动厂家支持力度较大，引导明确 • 置换服务系统完备，置换业务办理简单，方便客户年 末换新车 小结： 雪佛兰品牌美誉度、安全性能有着很好的口碑，加强雪佛兰品牌宣导、以置换服务为主要突破 口辅佐延长保修计划与新的GMAC推广方式为雪佛兰在价格战的市场占领新的区域。 3/25 推广思路推广思路--线上宣传线上宣传 问题 为什么选择科鲁兹 1. 作为雪佛兰品牌中的“一把手”，科鲁兹的表现关系到整个雪佛兰品牌的市场表现。 2. 科鲁兹库存压力最大（已手动挡居多）。 3. 科鲁兹能否完成销量任务关系到全年销量及星级评定。 4. 科鲁兹作为主力车型能提升其他车型客流。 5. 竞品让价幅度比科鲁兹大，且科鲁兹市场让价已达底线，一味让价已成死路。 宣传策略 任意品牌置换科鲁兹0首付 0月供 0利息 吸引客户关注 1. 雪佛兰大品牌值得信赖（百年历史，全球销量第一） 2. 科鲁兹是一款好车（五星安全、全球销量突破100万、2012WTCC冠军等） 3. 科鲁兹是易于获取的（GMAC贷款首付仅2