北京现代-瑞纳端午促销活动方案.pdfVIP

北京现代瑞纳 “温馨关怀,端午狂欢”促销活动方案 营销策划方案 区域： 北京现代华南大区 姓名： JACK.HU 公司名称： 侯氏专营店 所在部门： 市场部 联系方式： 1 目录 摘要…………………………………………………………………………………3 1 北京现代瑞纳市场背景 3 1.1 市场现状概要 3 1.2 瑞纳目标市场分析 4 1.2.1 瑞纳结构功能特性分析 4 1.2.2 目标消费者群体需求特征分析 4 1.3 竞争车型分析 5 2 瑞纳 “温馨关怀、端午狂欢”营销策划方案 6 2.1 “温馨关怀、端午狂欢”活动实施细则 7 2.1.1 活动主题 7 2.1.2 活动目标 7 2.1.3 活动时间 7 2.1.4 活动地点 7 2.1.5 活动筹备 7 2.1.6 参加抽奖活动客户选择 8 2.1.7 奖项及奖品 8 2.1.8 礼品 8 2.1.9 免费服务活动说明 8 2.1.10 经费预算 9 2.1.11 预期效果 9 2.1.12 活动方案解释10 2 “温馨关怀、端午狂欢”的促销活动方案 摘要：北京现代汽车自在中国面世以来，一直受到消费者的欢迎。“ 全心 全意为您服务”的宗旨在消费者中一直有着很好的口碑，因此也拥有了一批忠 实的老顾客，在市场营销学中，有一个著名的“250定律”，凸显出“色思温” 对顾客服务的价值。这一定律是美国著名推销员拉德根据自己的切身经历所总 结出来的，他认为，每一位顾客背后大体都有250位亲朋好友，由此可见“温” 在这里起到了重要的作用。为此我们展开此次“温馨关怀、端午狂欢”的活动， 在此活动中，我们主要有两个环节，一是汽车知识竞答、二是。包棕大比拼。 让老顾客充分深入到活动的乐趣中，通过媒体宣传让更多的潜在顾客了解到北 京现代汽车的温情,从而达到本次促销活动的目的，提升品牌形象，提高汽车 销量 关键词：北京现代；客户；营销策划；端午狂欢 1 北京现代瑞纳市场背景 1.1 市场现状概要 上世纪八十年代，那时候，汽车距离私人还相当遥远。人们心目中，轿车 都是给位高权重之人所用。三厢轿车中间高、两头低的造型同国人心目中的“八 抬大轿”比较相似。在夏利之前，国内的轿车全部为稳重、正式的三厢轿车。 无论是“井冈山”、“凤凰”、“红旗”、“上海”轿车，还是1983 年下线的 桑塔纳，都是标准的三厢款。1986 年问世的天津夏利后，成为国内首款两厢轿 车，但很多人看着这款没有尾巴的车几乎都会反问一句“这是轿车？”这种疑 问在此之后一直压制着两厢车的发展。那时候，相对于价格高高在上的三厢车， 十万元左右的夏利已经是最接近平民汽车梦想的车型。可以说是夏利开启了国 人的私车梦想。瑞纳轿车在这个时候应运而生，瑞纳，是由北京现代汽车有限 公司开发的一款小汽车，英文车名VERNA 来源于意大利语，原意是年轻和激情， 同时“瑞”在中国还有吉祥之意。该车外观采用了现代汽车当前最新的流体雕 塑设计理念，运用了许多大胆、硬朗的线条，营造出运动、时尚和硬朗的形象， 能够给消费者带来宽敞舒适的驾乘感受，拥有现代汽车流畅、大气、时尚的“流体雕 塑”外观，全面越级的面向未来、科技感的超大内部空间，最新“伽马”系列发动机带来的更 3 高性能和更低油耗、全面的主动、被动安全设计，提供周到的安全保护、高度人性化的配 置，全面的优势使瑞纳两厢版具备了傲视同级别车型的资本。因此自上市以来一直受到 大众的欢迎。 1.2 瑞纳目标市场分析 1.2.1 瑞纳结构功能特性分析 瑞纳有着堪比A 级车的外观尺寸，长、宽、高分别达到4340mm、1700mm、 1460mm，加之2570mm 的轴距，使得瑞纳在尺寸上优于大多数A0 级