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博加_杭州中科大学村别墅项目5期推广策略营销策划方案 ZHENGYANG PUDONG PROJECT 2009 COPYRIGHT BY PLUS+ AD. ID NO.2009010 博加同类案例操作范例 策略案例：汤臣一品 简介：曾经的中国第一高楼 问题：公关问题解决后，土地价值问题的炒作 方案：《陆家嘴中国少年说》 内容：放眼全世界，或者如美国华尔街CBD进入老年期。或者如法国拉德芳斯进入成熟期，如同中国陆家嘴这样处于发育期，且举中国之力力挺未来发展的CBD几乎没有第二个。发育期的CBD豪宅，必然将获得市场升值外，CBD国际地位升级带来的双向升值。 品牌案例：金地自在城 简介：75万方，西湖区三墩板块大型居住项目 问题： 2007年杭州地王，首次进入杭州市场 方案：先落地，再起飞 内容：先不做品牌形象传播，先落地做产品，十万方长三角最大的样板区，让视觉美泛滥的杭州为之一振。而后提出城市桃源别墅，获得热销后。最后才在年底，进行品牌形象传播。 某种意义上，地产是个没有品牌的行业。先落地讲故事，后起飞做品牌是大鳄入市的有效方法 产品案例：上海龙湖滟澜山 简介：大佘山，花园式类别墅居住区 问题： 2007高价拿地，事隔一年后迅速开盘。龙湖品质迅速落地。 方案：上海价值，龙湖故事 内容：淡化龙湖的重庆背景，一入市就截取上海骨子里的“浪漫”二字进行推广。并利用了成功的“大佘山”炒作土地价值。用“三轴三镇，坡地别墅”定位产品。用实景大片传达品质。用巨型蝴蝶拉页，配上讲不完的，甚至从未听说的故事，让全上海女性为之惊艳。 现场案例：无锡万科金域蓝湾 简介：城市脉络上的高端公寓 问题： 现场氛围传达，城市界面改造 方案：剧本化 内容：现场剧本化是样板营造的关键，也是影响金域蓝湾项目现场杀客力的核心。利用有剧本情节的故事，传达了浓缩一城之脉的金域蓝湾的项目核心特质：脉。 1.城界界面系统 湖滨路沿线，对外树立项目文化气质。以围墙表现形式为主。 由外到内引导系统设置，醒目、清晰。动线过程规范、有逻辑。 按照客户认知情绪进行重要节点氛围营造。 整体包装架构 2.动线控制系统 3.节点营造 P 城界界面系统 ART 1 现场包装方案 1.项目范围概念 城区进入社区，是两个相对独立的区域范畴，存在着地域、功能及人群活动内容的差别。通过道路建设和建筑体实现两者衔接。 2.城界系统信息释放重点 进入项目的视觉范围，此界面上信息释放必为项目的实体化形象标志，第一时间给消费者的是项目案名与感官觉察。 3.城界部分信息释放点选择 道路交通要道，沿街绿化带，临道路楼体。 1.城区界面系统——城区界面系统界定 信息释放范围 项目地块左侧靠近湖滨路外立面 项目地块北面由城市界面转入项目道路 进入项目内部，通向售楼处道路 售楼处所在 1.城区界面系统—— 信息释放重点 信息释放重点-精神堡垒 在社区外围，关键路口设置的标识性象征， 标识性象征需要视觉聚焦的大物体。 1.城区界面系统 ——信息释放重点 信息释放重点-精神堡垒 在社区外围，在关键的道路交叉口需要设置项目精神堡垒。 创作想法：红砖砌成的灯塔造型作为支柱，两条铁艺或者是铁铸的水波带环绕而上， 寓意“双水汇聚”。灯塔夜晚发出的暖色灯光，指引回家的方向。二者结合，十分完美 1.城区界面系统 ——信息释放重点 信息释放重点-围墙 社区外围临街道路设置醒目标示， 对现有围墙进行改造。 1.城区界面系统 ——信息释放重点 湖滨路 信息释放重点-围墙形式之一 在社区外围，社区道路设置围合标示物或整理绿化。从社区外部区别于其它社区。 gt;gt; 1.城区界面系统 ——信息释放重点 湖滨路 信息释放重点-围墙形式之一手绘表现 在社区外围，社区道路设置围合标示物或整理绿化。从社区外部区别于其它社区。 gt;gt; 1.城区界面系统 ——信息释放重点 湖滨路 信息释放重点-围墙形式之二 在接近精神堡垒的大约50M的地方，将钢筋造型由低向高拉升，在视觉上与精神堡垒连接。 gt;gt; 1.城区界面系统 ——信息释放重点 湖滨路 信息释放重点-围墙形式之二手绘表现 在社区外围，社区道路设置围合标示物或整理绿化。从社区外部区别于其它社区。 gt;gt; 1.城区界面系统 ——信息释放重点 信息释放重点-景观节点设置之三手绘表现 此处因为是工地范围，所以在包装上强调幽静，色彩选择比较统一，红色砖墙配铁铸字，沉稳。 景观小品的设置上突出艺术、设计感。 1.城区界面系统 ——信息释放重点 楼体外观 信息释放重点-楼顶霓虹 在社区向外的楼体设置霓虹标示设置，增强夜晚指示性。 gt;gt; P 动线控制系统 ART 2 现场包装方案 1.动线控制 由城市道路进入示范区内前，待拆迁区、示范区道路等各区域节点控制，重要节