美的日电集团渠道路演广场SHOW联合促销执行手册.docVIP

合肥分部“广场SHOW”联合促销 执行手册 一、活动目的 1、 整合契机：充分利用日电整合的契机，实现促销资源的合理整合；通过联合促销，提升美的小家电品牌影响力； 2、精耕细作：推动渠道下沉，充分搅动三四级市场，发育组织。 3、销量突破：通过促销联动，提升销售，加速分销，加快周转。 二、活动主题 1、年度主题：小家电 选美的 2、3-4月阶段性主题：旧家电当钱用，现场鉴定，以旧换新！ 活动排期 全年规划140场，3月份已执行3场，4月四月份总体执行11场（初步规划如下表），五一规划执行6场，五月份规划执行7场（不含五一），六到九月促销排期由市场专员根据区域状况提前45天上报备案，市场部统筹排期。 责任人 地点 4.16、4.17 4.23、4.24 4.30~5.3 5.7、5.8 5.14、5.15 5.21、5.22 5.28、5.29 邓明超 肥西 1 肥东 1 陈亮 凤台 1 张帅 濉溪 1 灵璧 1 砀山 1 宋涛、黄一帆 五河 1 固镇 1 怀远 1 凤阳 1 蒙城 1 吴李进 明光 1 定远 1 来安 1 全椒 1 林文博 无为 1 和县 1 叶拥军 颍上 1 太和 1 刘旭 阜南 1 利辛 1 白涛 舒城 1 霍山 1 寿县 1 组织体系保障 （一）组织体系 成立市场部，以专业化的组织全面统筹活动推进，市场部岗位含经理1名、促销专员1名、市场专员10名，经理及促销专员主要负责提供后台策划与支持，市场专员分管到具体区域，统筹当地的分部业务团队及一级商团队，以“小区域化”推进活动。市场专员区域安排如下： 岗位 姓名 负责区域 市场专员 叶拥军 临泉、颍上、阜南 宋涛、黄一帆 蚌埠区域所有县城、蒙城、凤阳 林文博 巢湖区域所有县城 张帅 宿州、淮北区域所有县城 陈 亮 凤台、长丰 吴李进 滁州区域所有县城 白 涛 六安区域所有县城 邓明超 肥东、肥西 刘旭 界首、太和、涡阳、利辛 （一）场地甄选、落实及要求 1、场地确定：由市场专员指定区域内的某一级商及其县城客户（选择在活动县城的公共关系能力较强的客户）提前三周落实场地，建议一级商与二级商充分沟通，确保落实场地使用（以政府批文为准），如因场地出现问题导致活动未能开展的，市场部将缩减该区域活动支持场次； 2、场地要求：a、位于主人流区，人气旺；b、广场面积不得低于500平方，能保证35订以上帐篷摆放；c、申请手续齐全，确保活动顺利开展（城管、公安等）；d、允许广告投放（空飘--当地气象局负责、拱门、气模人、单页等）；e、当地一级商协调清场，活动前一天需注意，场地不得停放车辆及地摊；f、提前一天提供电源（≥20KW，重要），用于场地搭建。 3、场地设计：广告公司提前两周测量场地，在市场专员统筹下，各品类业务及一级商人员需到场，确认各品类位置、帐篷数量，由广告公司按现场布置出具详细效果图，一天内提交市场专员审核确认。 如遇天气原因，由市场专员对活动进行延期或调整。 （二）网络形象整改 1、整改范围：对县城内所有重点网点进行走访及梳理，于活动前7完成网点整改，市场专员与活动当天进行网点巡检； 2、整改内容： 位置：活动区域的核心网点必须保证位置上的绝对竞争优势； 出样：数量必须达到各个品类的出样要求，战斗机型、畅销机型必须出样，且出样要有气势，成行成市； 形象：要求产品陈列整齐，柜台干净，所有终端物料及POP按品类布置要求执行； 促销：有促销信息的传递，爆炸贴、促销海报、加赠信息等基础手段必须在终端有所体现，同时结合户外路演形象，在所有网点内营造良好的促销氛围，吊旗、地贴、包柱画面、电梯扶手贴、大型喷绘等促销氛围物料需齐全； 演示：按照各品类的网点演示标准开展相应演示； 培训：所有网点销售人员在活动前需进行培训，明确促销内容、主推产品等； （三）货源保障 各品类业务提前15天确定一级商给二级经销商活动提货政策，并提交二级商的备货清单，由市场专员汇总后转发市场部及品类经理； （四）城乡联动 1、一级商提前10天确定参与本次促销活动的核心乡镇明细，并召开乡镇客户促销通气会，要求所规划乡镇为核心乡镇，离县城较近便于整体宣传及互动，乡镇客户应积极配合，促销政策执行到位，活动期间，邀请核心乡镇老板现场感受促销活动