外贸跟单商务英语谈判第十五讲.ppt

商务英语谈判 课程介绍 教学目标：掌握商务谈判的理论基础（科学性） 知识目标：了解商务谈判的技巧（艺术性） 能力目标： 熟悉商务谈判领域的英语词汇表达 素质目标： 结合谈判理论，分析案例，模拟谈判 教学重点 ： 索赔 教学难点：熟悉商务谈判领域的英语词汇表达 New Words 1. genuine?[d?enjuin] adj. 真实的，真正的；诚恳的 genuine partnership真正的合作伙伴 And?in?what?country?can?you?expect?a?warm?,?genuine?smile?from?everyone?? 在哪个国家你可以从每个人那得到温暖，诚挚的笑容？ As time went on, a genuine friendship grew up between us. 随着时间的推移, 我们之间产生了一种真挚的友情。 2. affirmative?[?‘f?:m?tiv]?adj. 肯定的；积极的;赞成的 Affirmative sentence?肯定句 All?decision?of the board?shall require?the?affirmative? votes?of?at least?six director?.? 董事会的任何决定都须至少有六位董事投赞成票才能有效 3. deem [di:m] vt. 认为，视作；相信 ? We deem very highly of his administrative talent. 我们非常看重他的管理才能。 4. controversy?[k?ntr?,v?:si] n. 争论；论战；辩论 That is a fact beyond controversy. 那是一个无可争论的事实。 The meeting was aboil with controversy. 会上争论得很激烈。 5. vary [v??ri] vt. vi.(使)变化, 改变 vary from 不同 ; 与…不同 Such?activities?vary?with?the?demands?of?international?markets?,?not?the?size of the?local?population?.? 这样的活动是根据国际市场的需要而变化，而不是根据本地人口规模。 Look, their facial expressions vary. 看，他们的面部表情各不相同。 9. submit [s?b‘mit] vt.提交, 呈递 submit applications 提交申请 Submit Request 提交请求 I?have to?submit?my?report?by next?Wednesday?.? 我必须在下星期三前提交我的报告。 I submit to your superior judgement 我接受你的明智的判断。 10. inferior [infi?ri?] adj.低等的, 下级的；劣等的, 次的 n.部下, 下属 inferior goods 劣品 inferior to? 级别低于 ; 比 ; 比…低级 ; 次于 He always feels inferior to others. 他总觉得低人一等。 19. attorney ?[?t?:ni] n. 律师；代理人 He acted as attorney for me. 他充当我的律师。 20. discern [dis?:n] vt.看见；辨明 I soon discerned that the man was lying. 我很快便察觉出这个人是在撒谎。 Is it easy to discern between fact and rumor? 辨明事实与谣传容易吗? 23. adverse[?dv?:s] adj.不利的, 有害的；逆的, 相反的, 敌对的 Adverse balance 逆差 adverse conditions 不利条件 Dirt and disease are adverse to the growth of children. 肮脏与疾病对儿童健康成长不利。 24. litigation [?liti?gei??n] n.打官司 、诉讼 administrative litigation 行政诉讼 expense in litigation 诉讼费用 It was not unusual for the bank to involved in