黑莓手机进驻中国营销策划书.docVIP

黑莓手机进驻中国市场 营销企划方案 威海职业学院经济管理系 Tougher团队 二00九年十二月三日 目录 一、项目选择理由 4 二、公司及产品简介 4 三、市场环境分析（SWOT分析） 5 （一）优势分析 5 （二）劣势分析 6 （三）机会分析 6 （四）威胁分析 7 四、目标市场分析 8 （一）目标消费群体 9 （二）目标消费群体的购买标准 10 （三）目标市场定位 10 五、营销组合策略 .......................................11 一 、产品 11 二、价格 12 三、渠道 13 四、促销 14 六 、消费者反馈 16 （一）调研执行情况 16 （二）消费者反馈分析 16 七、营销建议……………………………………………………………17 八、团队介绍……………………………………………………………20 附录：调查问卷...........................................21 一、项目选择理由 1.加拿大汉博学院举行此次中国高校营销策划比赛给了我们一个历练自己的机会，使我们能够把自己所学的营销知识拿来进行实践与运用。 2.选择黑莓手机的理由主要是基于我们对当前中国手机市场的了解情况。截止2008年11月，中国手机用户已经达到6.8834亿。同时还在以1.01%每月和17.51%每年的速度增长，目前全球手机用户已达30亿，中国用户占21.1%。据分析机构预测，2010年全球手机用户将达到40亿，中国用户所占比例还将有所提高RIM公司（Research in Motion Ltd.,，RIM，字面译为：动态研究）是加拿大的一家通信公司，成立于1984年，为通用汽车做联网的红外LED显示板电子邮件和寻呼结合起来1998年黑草莓正式命名（并在中国申请黑莓商标）。1999年年中，RIM开始提供黑草莓企业服务器，作为企业邮件无线化的网关，使得大量商务人士喜欢上了这种Push email的概念。　 Strength） 黑莓手机功能全、工作智能高效，随心所遇 黑莓手机是您随身携带的掌上电脑，支持各种办公软件，人性化的操作界面让您可轻易地随时随地接收电子邮件、浏览网页及拨打电话，与商业伙伴保持联系。高效能的运算处理能力，让您快速阅读附件、图档、浏览网页或执行应用程序。明亮的 65000 色高分辨率 QVGA 彩色液晶屏幕，智能型的自动背光亮度调整，不论在室内、室外不同光源下，皆能轻松阅读电子邮件及附件。 （二）劣势分析(Weakness) 1.产品定位太高，不具有广泛性，目标群体单一 2.产品价格相比同类产品较高，与消费者的心理预期价格有差距，产品定位于高档市场推广有难度 3.在国内没有现成的营销网络资源，广告宣传力度不够大，消费者对黑莓手机了解甚少 4.黑莓手机采用英文键盘输入与传统的中国汉文输入有一定的文化冲击 （三）机会分析(Opportunity) 尽管诺基亚当前占据着全球手机市场40%左右的份额,但在智能手机市场，RIM的黑莓。Moto 14%国内占有率 8 天语 良好的营销模式、低成本 4 索尼爱立信 研发生产团队强 9 CECT 稳定的整体运行能力 5 LG 清晰的消费市场和产品定位 10 多普达 手机加强版的研发 图示为2009年10月份品牌手机销售排行 1. 诺基亚，三星，摩托罗拉等老牌手机深入人心，占据中国手机市场的主导地位。再加上3G手机市场的泛滥，手机种类更新换代速度加快，手机市场趋于饱和。 2.手机行业竞争激烈：诺基亚不满足于现有份额，将大力度进行“圈地”，在国际上取得了38.2%的市场份额，给其他品牌竞争空间急速萎缩。摩托罗拉老牌手机跨行业的合作和全方位手机产品的开发更是独具鳌头。 3.手机行家各显神通，市场进入难度大。手机排行前十名的手机品牌都有自身吸引消费者的优势，一部分来源于市场占有率；一部分来源于清晰地目标市场定位；还有的是进行了新技术的研发和良好的运营模式。 小结与建议： 经过SWOT分析我们得出以下的结论：黑莓手机进驻中国市场确实有很多的威胁，有着众多的品牌与之抗衡难度较大，品牌的树立需要一定的时间与成本，但是随着手机市场的消费疲软，黑莓手机作为一款新型的商务手机可能会有发展的潜力，但面临的挑战会很多。 四、目标市场分析 （一）目标消费群体 黑莓手机是一款商务专用手机而随着中国经济的持续快速增长，中国商务人士群体开始崛起和壮大— 年均收入达15.7万--引领高端消费与理财。 1.人群的分布及结构壮况 据CTR市场研究2008年中国商务人士调查（CBES）显示，北京、上海、广州、深圳等八个主要城市的商务人士数量约达68万，比去年增长14%，其中女性比例占35%。 2.对生活、品牌的追求 作为冉冉升起的实力群体，中国商务人士以其消费