关于东北大区战略开发分析().pptVIP

一、宏观环境分析-经济环境 一、宏观环境分析-消费习惯 二、微观环境分析-竞争产品之辣酱 市场分析—辽宁篇 * * * * 关于东北三省市场开发方案 报 告 人:宫子旭 报告时间:2009年9月 一、宏观环境分析-人口篇 148 64 40 44 县市 150 64 20 56 市辖区 35 13 8 14 地市 10741 3816 2708 4217 人口(万) 合计 黑龙江 吉林 辽宁 东北三省人口1个多亿，其中辽宁将近占到总人口的50%；从人口容量来看，东北区域蕴藏强大的市场容量；而且辽宁市场是公司战略重心。 18763 7881 黑龙江 18126 6400? 吉林 24945? 13461.6 辽宁 人均GDP（元）? ?GDP（亿元） 区域 辽宁省人均GDP大约为吉林和黑龙江的2倍；人均GDP的数量一定程度上影响着消费者的购买能力。辽宁是重中之重. 东北区域居民消费超前，而且喜欢接受新鲜事物； 东北区域居民喜好酱类产品的消费，每餐都不能离开酱； 东北区域居民对广告比较敏感，很容易产生临时购买，容易 培养消费者的忠诚度； 东北区域酱类产品的消费淡旺季比较明显； 东北区域居民（吉林、黑龙江）喜好蘸酱并且喜欢过油 东北三省共分布乐购门店14家，大润发门店12店，家乐福门店19家，沃尔玛门店17家。 一、宏观环境分析-商业形态 根据统计：辽宁各类卖场（含国际卖场）144家，吉林75家，哈尔滨34家；当地卖场以及国际卖场的数量，代表着当地经济以及消费能力的强弱。 二、微观环境分析-竞争者之海天 威胁－T 1.经济危机的影响，限制了消费者购买能力，特别是对中高端品牌； 2.东北区域每个地级市场都有自己的品牌，价格低廉，受到当地政府的保护； 3.竞争厂家看到东北区域巨大产品的市场容量，纷纷进行竞争行列； 4.消费者法制意识不断的提高； 机会—O 1.东北市场具有巨大的市场容量，消费者喜好吃酱/酱油，餐餐必有； 2.国家加强对食品行业的监管，形成行业的避垒，限制了小企业的进入； 3.消费者品牌意识增强； 劣势－W 1.产品的利润低，特别是酱油类一般在0.5元/件，影响各中间商情绪，不利于产品的推广； 2.对经销商严格压制，频繁更换经销商，打破了市场在一定阶段的稳定性，不利于巩固市场； 3.市场运作不细致，往往给经销商一定的利润空间让经销商去运作市场，存在执行不到位的现象； 4.由于给与经销商一定的利润空间去操作市场，售后服务不到位 5.对市场控制力度差，经常出现窜货 优势－S 1.公司成立时间早，在行业中具有良好的知名度； 2.产品线丰富，品项多，给消费者更多选择的机会； 3.产品定位高中低三档，面对既有高收入消费者也有低消费人群； 4.由于属于成批走海路运输成本低； 5.在老抽方面具有核心的技术优势 6.具有资金优势，可以进行无序的低价竞争； 二、微观环境分析-竞争者之东古 威胁－T 1.经济危机的影响，限制了消费者购买能力，特别是对中高端品牌； 2.东北区域每个地级市场都有自己的品牌，价格低廉，受到当地政府的保护； 3.竞争厂家加大了市场的投入，低价竞争扰乱市场秩序； 4.消费者法制意识不断增强 机会—O 1.国家加强对食品行业的监管，形成行业的避垒，限制了小企业的进入； 2.东北区域也同样具有巨大的市场容量 3.消费者品牌意识增强； 劣势－W 1.品牌定位不够清晰； 2.销售网络比较广但是不够精细； 3.部分地区没有完善的团队，仅仅依靠经销商的力量在操作市场，不利于政策的执行 4.由于东古酱油有固定的消费者群，对于酱类产品的推广不够关注，经常出现产品新鲜度不良和过期的现象 5.售后服务存在问题、假货多 优势－S 1.东古酱油——一品鲜最早进入东北区域市场，东古一品鲜具有较高的知名度和固定的消费者群体； 2.东古产品线比较丰富，特别是酱油类产品；便于消费者选择； 3.产品定位高中低三档，各档对应产品便于适合各消费层次的消费者选择； 4.在餐饮行业中，具有很好的知名度和美誉度，在短时期内很难改变； 5.和海天一样，物流配送成本低； 6.销售网络比较广 威胁－T 1.经济危机的影响，限制了消费者购买能力，特别是对中高端品牌； 2.竞争厂家加大了市场的投入，低价竞争扰乱市场秩序； 3.消费者法制意识不断增强 机会—O 1.国家加强对食品行业的监管，形成行业的避垒，限制了小企业的进入； 2.东北区域也同样具有巨大的市场容量 3.公司提高了产品线的广度和渠道的广度 4.消费者品牌意识增强； 劣势－W 1.盒装酱价位高，限制了终端消费者的购买能力； 2.面对最近人员压货，经销商压力大，积极性较少，经销商团队不稳定； 3.对于葱伴侣品牌，