法雷奥汽车深圳有限公司市场营销策略分析-analysis of marketing strategy of valeo automobile shenzhen co., ltd..docxVIP

摘要中国自加入WTO世贸组织以来，随着经济的进一步开放，居民可支配收入得到了大幅的提高，国内汽车市场需求出现了爆发性的增长，随着需求的增长，跨国车企加大了对中国汽车市场的投入，而国产汽车公司也在市场需求的刺激下不断的扩张产能，2014年我国整车销量超过了两千三百万辆，不过由于各车企产能的过度扩张，出现了严重过剩，行业产能平均利用率普遍不高于84%，自主品牌利用率甚至更低于行业的警戒线。预计到2020年我国车企的产能将达到4000万台，市场将处于严重过剩状态。可见市场竞争异常激烈。法雷奥汽车内部控制（深圳）有限公司是法雷奥汽车集团全资子公司，成立于2007年，总部在巴黎，主要从事生产汽车倒车雷达、空调控制器、组合开关、汽车内部控制开关产品等，主要客户是南北大众汽车、长安福特、神龙汽车、日产汽车等，公司业务在近几年实现了快速的增长，但是由于业务过度集中于合资汽车客户，特别是大众汽车客户占接近一半，存在巨大的隐患，近些年增长率已经明显下降，并且落后于主要竞争对手，而随着市场竞争的加剧，公司复杂而低效的组织架构和居高的成本，严重削弱了公司的综合竞争力。本文在营销理论的指导下，应用营销理论模型和方法，通过对法雷奥深圳公司营销策略的研究，对国内整车生产企业进行市场细分，选择目标市场，通过对法雷奥深圳公司重新市场定位，结合公司现有的营销情况和营销策略，力图探索构建与深圳法雷奥公司相匹配的更有优势的市场营销策略。希望通过深圳法雷奥公司营销策略的再思考和规划，保持乃至扩大公司的市场份额，同时公司的管理水平以及规范公司的规章制度，使公司长期可持续、稳定的发展。关键词：法雷奥，汽车零部件，市场细分，定位，营销策略ABSTRACTSinceChinajoinedtheWTO,withthefurtheropeningoftheeconomy,householddisposableincomehasbeengreatlyimproved,thedomesticautomarketdemandhasexplosivegrowth,whileallcarcompaniescontinuedtoexpandproductioncapacity,in2014ofvehiclesalesbothexceededtwenty-threemillions,butbecauseeachcarmanufactureexcessiveexpansionofproductioncapacity,therehasbeenseriousexcessindustrycapacity,utilizationisgenerallynothigherthantheaverage84%,utilizationofChinesebrandevenlowerthantheindustrycordon.2020productionofcarwillreach40millionunits,themarketwillbeinaseriousstateofexcess.Showingthatthemarketisfiercelycompetitive.ValeoAutoInteriorControl(Shenzhen)Co.,Ltd.isawhollyownedsubsidiaryofValeoAutomotiveGroup,foundedin2007,headquarteredinParis,ismainlyengagedintheproductionofcarultrasonicsensor,aircontrollers,combinationswitch,internalcontrolswitches,themaincustomersaretheVolkswagenJVs,Ford,PeugeotCitroen,andNissan,etc.,thecompanysbusinessinrecentyearshasachievedrapidgrowth,butduetoexcessiveconcentrationofbusinessinthejointventureautomotivecustomers,particularlytheVolkswagencustomeraccountedforalmosthalf,thereisahugerisk,thegrowthratehasdecreasedsignificantlyinrecentyears,andbehindmajorcompetitors,andasmarketcompetitionintensifies,companiescomplexandinefficientorganizationalstructureandthehighcos