分期付款业务介绍.pptVIP

我行向持卡人提供小额信贷，由赚取信贷利差转变为赚取手续费，是提高我行中间业务收入的新手段。 由持卡人消费后，对其当期且未出账单部分的消费，通过拨打8008195599向我 行申请分期，并按所选期数偿还。 手续费率为每期千分之六，从申请成功后的账单日起开始按期收取。 2008年10月推出，当时推广名为“516分期付款”、电话分期付款，现统一称为消费分期。 商户分期手续费 既可以由商户承担，也可以由商户和持卡人共同承担。 商户分期手续费收取办法 持卡人分期手续费:交易成功时在持卡人账户中一次性扣收，并在POS单上显示。 商户分期手续费:按分期付款金额一定比例一次性收取，在结算资金中扣除。 （二）商户准备 1、营业执照复印件 2、税务登记证复印件 3、法人代表证明书 4、法人身份证复印件 5、授权书 假设我行与某汽车经销商签订《金穗信用卡增值服务商户业务合作协议》 商定该经销商旗下6种车型做分期 分期金额下线为5万元，上限为50万元 分期档期为3、6、9、12期 费率全部由商户承担，分别为： 3期手续费率底线1.5％ 6期手续费率底线2.4％ 9期手续费率底线3.3％ 12期手续费率底线4.2％ 我行信用卡持卡人陈先生选定奥迪A4L车型，全价40万元，首期15万元，分期金额25万元，期数12期，费率为4.2％ * 目 录 分期业务简介 1 分期商户拓展 2 汽车分期方案 3 商户分期案例 4 分期业务简介 1 分期定义 业务本质 业务种类 商户分期手续费 发展情况 分期定义 金穗信用卡分期付款（以下简称“分期付款”）业务是由我行向商户一次性垫付持卡人的消费资金后，按持卡人所选分期期数将消费资金均摊至各账单周期，并由持卡人按期进行偿还的业务。 分3、6、9、12、24五种档期 起点金额为500元 业务本质 不占用支行头寸，故对支行来讲，效益性非常可观 由持卡人前往我行指定商户选购分期商品，消费时选择指定期数，并按期偿还的业务。 我行2010年1月正式推出。 业务种类 两种分期的区别 不可申请展期 可申请展期 展期 费率较低，免持卡人手续费优惠 固定每期0.6% 手续费 按不同合作项目期数选择受限 持卡人自由选择 期数 刷卡通过即分期成功，无需银行审核 需通过银行审核 受理 指定商户、门店，指定商品 不限商户、商品及交易地点 商户 按不同分期项目，受商品价格限制 消费500元以上即可申请 金额 商户分期 消费分期 合计底线手续费率,根据期限不同具体为： 3期手续费率底线1.2％-1.8% 6期手续费率底线2.1％-2.7% 9期手续费率底线3％-3.6% 12期手续费率底线3.9％-4.5% 24期手续费率底线7.5％-8.1% 总行自09年4月至10年6月底，消费分期手续费共有1706万元。 发展情况 截止至6月25日： 农行全国分期商户458家 累计交易金额2136万元 手续费收入111万元。 平均手续费率5％。 重点拓展行业 费率定价策略 商户分期业务流程 分期商户拓展 2 家电类、3C数码类、商场百货类、旅行社、家装家居、汽车。 重点拓展行业 分行已经发文下达了《分期商户营销目录》 （见分行转发《中国农业银行金穗贷记卡分期付款业务管理规定》文件：农银深规章201052号） 目标：每家支行至少一家 谨慎拓展类：缺乏行业监管、存在潜在风险及争议的商户，特别是某些销售会员储值卡，随后提供服务的商户。 禁止拓展类 （1）经营状况不佳、易发生倒闭风险的小型商户； （2）管理体制不完善、易发生内部作案风险的私营企业、个体工商户； （3）咨询、中介类商户等易发生套现风险的商户； （4）房地产销售类商户； （5）零扣率商户。 商户分期手续费率： 7.5－8.1 3.9－4.5 3.0－3.6 2.1－2.7 1.2－1.8 费率范围（%） 24期 12期 9期 6期 3期 期数 分期费率＝持卡人分期手续费 + 商户分期手续费 费率定价策略 同业竞争激烈的分期商户， 可参考同业费率。 合作不超过60天 的短期促销活动 对综合贡献度较高的 知名企业或大型商户 合作费率 可下浮 以下三种情况，手续费率可适当下浮： 商户分期业务流程 负责分期商户系统参数设置 商户拓展及维护 商户资料准入审核、审批、录入 手续费率突破下限的审批工作 填写《分期商户申请表》并报总行 与收单业务资料基本相同。 商户分期资料准备 （一）支行准备 1、收单业务申请表 2、现场调查表 3、《金穗信用卡增值服务商户业务合作协议》 4、系统柜员申请表 5、商户照片 1、购车付首付，申请提额 2、银行审核通过后，通知持卡人 3、前往经销商处刷卡分期 4、提车 前往经销商购车，付首付，再申请提额度 20万以上额度