碧桂园集团战略初步分析.pptVIP

二、 五力模型 1、潜在进入者 ① 受金融危机的影响，我国实体受到冲击，大批中小房地产企业面临资金链短缺，甚至破 产倒闭的局面。资金的匮乏成为一个瓶颈。 ② 碧桂园“物美价廉”的策略赢得了消费者的青睐，打响了碧桂园的品牌，在社会上有良好 的声誉。品牌效应冲击着潜在进入者。 ③ 碧桂园全部楼盘自己开发、自己销售，依托强大的规模效应，将成本降到最低。规模经 营让潜在进入者止步。 ④ 碧桂园规模经营拒绝了个性化，房子风格没有多大的变化，产品缺乏差异化。 2、 替代品威胁 经济适用房对商品房造成冲击，政府加大保障性住房的建设，势必对碧桂园造成巨大的 替代品威胁。 3、 供应商的讨价还价能力 ① 土地供应目前由政府垄断，税收标准、金融、规化等主要开发条件都依赖于政府，开发 商没有讨价还价能力。 ② 房地产供应商还包括建筑、建材、设计、施工、广告、销售代理等单位，碧桂园形成完 整的产业链，几乎扮演了各个环节的所有角色，设计、建筑、装修、销售等一条龙服务。大 大的提高了碧桂园的竞争能力。 4、买方讨价还价的能力 ① 消费者买房费用在收入中占了很大比例， 势必会很谨慎， 其讨价还价的欲望会特别强烈。 ② 我国房地产产品顾客以个人消费为主， 顾客对产品的依赖性高， 与开发商的竞争中能力 讨价还价较弱。 5、行业内竞争者 ① 目前经济危机，企业普遍面临资金短缺的问题，最终结果会导致同行业竞争更加激烈， 中小型房企生存空间狭小，部分企业会面临倒闭或退出风险。 ② 碧桂园实行规模经营，有良好的品牌效应，压低成本，以低价挤压竞争对手，占据市场 份儿，提高自身的竞争力。 三、企业价值链模型 碧桂园的价值活动也分为基本活动与支持活动。碧桂园的基本活动包括前期开发策划、 融资计划、规划设计施工、营销销售、售后服务、物业管理 6 个主要环节；支持活动包括企 业基础设施、人力资源管理、信息化建设、技术开发和采购等 5 方面内容。 碧桂园的价值增值点在规划设计施工与营销销售上。 碧桂园的核心竞争力，从之前的“高速度、大规模、低成本”，调整为“高速度、精品质、低成本” * 四、SWOT 分析 1、外部威胁 ① 我国房地产企业关系国计民生， 仍是政府参与性很强的政府主导型产业， 政府有很强的 干预性。 ② 消费者的消费观念会慢慢成熟， 当消费者对于价格的敏感不再如此显著而更关注产品的 价值时，碧桂园的“房屋大工厂”不注重个性的模式就会有很大的问题。 2、外部机会 ① 国家对一线的大城市房价的监管比较严格， 、而在二、三线城市，政府监管不是特别严， 碧桂园选择二、三线城市作为开发重点，其实是一种避重就轻的方法，反而降低了房地产开 发的风险。 ② 在当前经济存在较大下滑风险的情况下国家减税、降息对保持房地产市场的稳定发展， 防止一些企业资金链断裂起到了积极作用。 ③ 碧桂园能将项目资金快速收回，与银行建立了长期的信任关系，取得贷款比较容易。 ④ 如今中国正处在人口、 城市化快速发展时期， 城市人口占总人口的比重将迅速上升而相 应产生地产需求。 ⑤ 碧桂园发展至今，已拥有数以百计的成熟户型。这些设计已变成积木，在环境规划设计 成型之后，这些积木将被组合在一张图纸上，稍作调整甚至不作改变就可以进入施工程序， 极大地提升设计、施工、销售等效率。 ⑥ 随着人们物质生活水平的日益改善提高， 居民的住房消费结构正在升级， 今后城镇住房 建设量会以较高的速度持续发展 。 3、内部优势 ① 碧桂园“物美价廉”的策略赢得了消费者的青睐，打响了碧桂园的品牌，在社会上有良好 的声誉。品牌效应冲击着潜在进入者。 ② 碧桂园全部楼盘自己开发、自己销售，依托强大的规模效应，将成本降到最低。规模经 营让潜在进入者止步。 ③ 碧桂园形成完整的产业链，几乎扮演了各个环节的所有角色，设计、建筑、装修、销售 等一条龙服务。大大的提高了碧桂园的竞争能力。 ④ 我国房地产产品顾客以个人消费为主， 顾客对产品的依赖性高， 与开发商的竞争中能力 讨价还价较弱。 ⑤ 碧桂园实行规模经营，有良好的品牌效应，压低成本，以低价挤压竞争对手，占据市场 份儿，提高自身的竞争力。 4、内部劣势 ① 目前经济危机，企业普遍面临资金短缺的问题，最终结果会导致同行业竞争更加激烈， 中小型房企生存空间狭小，部分企业会面临倒闭或退出风险。 ② 碧桂园规模经营拒绝了个性化，房子风格没有多大的变化，产品缺乏差异化。 ③ 经济适用房对商品房造成冲击， 政府加大保障性住房的建设， 势必对碧桂园造成巨大的 替代品威胁。 ④ 土地供应目前由政府垄断，税收标准、金融、规化等主要开发条件都依赖于政府，开发 商没有讨价还价能力。 ⑤ 消费者买房费用在收入中占了很大比例， 势必会很谨