瑞士莲巧克力营销策划.pptVIP

进口巧克力“瑞士莲”营销策划方案 财务1102班 组长：高海龙 组员：郭禹廷 刘来财 赵雅棋 刘 阳 相关问题 营销策略及方式探究:1.瑞士莲巧克力用什么方式进入高校市场最能被高校学生接受? ——调查问卷里设置问题2.营销活动开展时怎样做好前期准备? ——与各方协商，提前将产品，设备等安放到位3.以什么样的方式进行活动及产品宣传? ——借助腾讯QQ 微信 校园网络等平台宣传 ＳＷＯＴ分析 目录 瑞士莲史宾利公司始于1845年，史宾利父子在苏黎世创立了自己的巧克力商店。自那时起，公司经历了不同的历史时期，但企业家精神以及创作高品质巧克力的热情从未褪去。目前她已经被业界公认为极具创新力的高档巧克力制造商，在世界100多个国家均有销售，在全球4大洲均设有销售公司。 产 品 背 景 营销目标 本小组希望在大学中拓宽瑞士莲的市场，使更 多的大学生认识，并吃到瑞士莲巧克力。 近几年来，进口食品专营店纷纷踏入中国内地市场，世界各地的食品，凭着包装精美、滋味曼妙无比，悄然来到中国并受到中国消费者的青睐。据美国食品工业协会预测中国进口食品的销量将以每年15%的速度高速增长，自2005年以来，中国国内消费市场呈现快速增长的态势，而且中国国内消费市场结构出现整体升级的明显趋势！ 市场背景分析 我国市场制造业的平均利润为15%，零售业平均利润为20%，餐饮业的平均利润为30%。中国入世以来关税一降再降，RMB汇率一升再升，市场经济透明度越来越高！一个个好消息使进口食品平均利润高达40%-50%！ 当今巧克力市场的宏观环境与微观环境分析： 国家对进口食品的政策 2 .我国巧克力市场各品牌竞争态势 3 .巧克力制作工艺探究 以上三个问题依靠网络以及国家统计方面的资料做一个调查来了解 瑞士连巧克力在高校推广所需考虑的问题 1 价格方面的问题? 2 包装设计方面的问题? 3 产品种类以及档次问题? 以上三个问题将在做市场调研时征取大众意见 1. 优势： (1) 金融资源：瑞士莲在金融资源上占有一定的优势，瑞士莲是世界级品牌巧克力，拥有雄厚的资金实力。在资金方面占有了绝对的优势。可以不断地投入很大资源进行产品研发。 (2)制作工艺优势：瑞士莲最杰出的优点是它极致幼滑的口感。这一闻名于世的超凡口感全赖鲁道夫·莲先生于1879年的首创工艺——研拌技术，革命性地影响巧克力行业。显示出世界第一流的水平，直到今天，瑞士莲巧克力先进的技术含量、丰富的品种，依然持续不断的给消费者带来惊喜。 (3)市场知名度：瑞士莲巧克力的具有世界级的声誉。 2. 劣势： （1）高端产品：高端产品线竞争极为激烈，不仅有进口产品的围追堵截 比如费列罗，吉利莲等。国内诸多品牌也一直虎视耽耽。 （2）特殊因市场上有很多假冒伪劣的瑞士莲巧克力，据说有用工业用蜡涂抹的。而且由于国内的工作人员也好，销售场所也罢，偶尔会有不合格的巧克力在市场上出现。 3. 机会： （1） 2012年瑞士莲正式进驻中国瑞士莲史宾利巧克力公司在中国成立分支机构。标志着瑞士莲巧克力正以高贵的姿态进驻中国市场。 4. 威胁 （1）顾客的偏好： 顾客的消费越来越实际，随着中国市场与国际的接轨，国内的巧克力消费市场会逐渐打开，国产巧克力由于价格低廉，一旦国内巧克力的口味迎合了广大消费者，这对瑞士莲来说想要抢占中国市场就会更加困难。 （2）竞争者分析： 业内竞争：德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场80%以上的份额，市场呈寡头竞争状态。德芙在巧克力一家市场占有率达到60.2%,。竞争十分激烈。 安排计划 2013年10月15日—11月01日 通过校方协商获得支持 2013年11月 02日—11月10日 营销计划的实施方案制作 2013年11月11日—11月30日 问卷调查的设计发放与分析 2013年12月01日—12月14日 促销活动宣传 2013年12月12日—14年2月18日 开展促销活动 风险控制 1.调查问卷设计不够全面，难以获取有用信息。 2.在校宣传产品难以达到预期目标。 3.宣传期间遇货源补充不足。 4.成本难以控制在预算内。