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规划面谈技巧 郭立先 2013.2.23 长大的美丽 年度 年末人力 态度 业务主题 2005 256 表扬 钻石（公司） 2006 407 相互表扬 钻石（公司） 2007 832 自我表扬 晋升 2008 1031 晋升 2009 1387 (拆分一区） 晋升 2010 790 2011 843（育成永清） 钻石（营业区） 2012 643 钻石（借势） 2013 577--670 钻石+晋升 感悟 一、营业区成长周期：三年（半年止跌） 二、钻石首先是人力指标，组织发展源自 于钻石会员；其次是业务指标 三、关注业务，被业务累；要知道业务源自哪里，你就关注哪里。 根据你的目标，设定营业区远景 2012：打造钻营业区 员工勤勉快乐 2013：实现钻石40 员工快乐晋升 为什么要规划？ 解决两件事： 1、我们想要什么样的团队？ 2、我们的员工需要什么？ 团队：积极；听话；能主动思考 员工：被认可；职级不断提升； 收入持续增长 关于规划 规划人群：02---08 规划内容：业绩与晋升 规划形式：一对一；一对多 规划面谈的重点 一、找好人（面相好、积极、懂事） 1、尤其在规划晋升04时，这很重要-----政审！ 2、非规划范围的人一定不让晋升 二、了解需求（挣钱、成长） 面谈最后都归结到成长、被认可上 三、与其坐在一起，并准备笔纸或白板 四、面谈结束后一定有鼓励动作 案例一 何海燕 案例N 请到前台讲述一次成功的面谈 1、面谈目的 2、对象特质（简单3-4个词） 3、成功点或细节（1个即可） 4、目前此人状态 规划后的追踪 一个完美的规划面谈需要不断的追踪，进而达成我们共同目标 这一点很重要！它涉及到接下来的规划动作能否继续，你能否被相信、被需要 感谢聆听！