三网融合时代寻找运营商得蓝海市场.ppt

同方易豪介绍 北京同方易豪科技有限公司（同方易豪）是国内最大的酒店互动电视服务商（SP＋CP），已经向超过100家高星级酒店提供互动电视服务，主要项目覆盖喜来登、威斯汀、圣瑞吉斯、皇家艾美、福彭、Aloft、假日、洲际、皇冠、诺福特等著名国际酒店品牌； 同方易豪是清华同方旗下数字传媒产业的专业化子公司，专门面向酒店行业提供互动电视以及增值业务运营，拥有8年以上的酒店行业经验，经历了接待“多年两会、中非论坛和中共十七大”的酒店服务和政治保障任务； 喜达屋国际酒店集团与同方易豪签署了亚太区的合作协议，成为互动电视的独家合作伙伴，公司的互动电视也成为喜达屋中国区的技术标准。协议覆盖喜达屋中国全部80多家五星酒店（近5万间客房）以及未来新开设的全部酒店； 同方易豪同时与洲际国际酒店集团/Hilton希尔顿酒店管理集团/Marriott万豪酒店管理集团/首都旅游集团/锦江旅游集团/法国雅高/华侨城集团/世纪金源酒店集团等正在展开合作； 同方易豪目前与上海电信、四川电信、广东电信、北京联通等运营商建立了合作关系； 同方易豪介绍 同方易豪取得了经营互动电视所需的各类牌照资质 广播电视视频点播业务许可证（乙种） 广播电视节目制作经营许可证 增值电信业务经营许可证 电信与信息服务业务经营许可证 同方易豪是北京中关村高科技园区认证的高新技术企业和软件企业 同方易豪是中国旅游饭店业协会和中国饭店协会资深会员 谢谢！ “高星”IPTV将协助电信运营商获得“商业模式创新以及ARPU值的大幅提升”，快速占领“蓝海”市场高地，将成为三网融合与IPTV试点推广中的新亮点，希望获得运营商们更加广泛的应用和认可！！ * “三网融合”时代--寻找运营商的“蓝海” 2010年7月30日 目录 三网融合“新”形势带来的“新”挑战 三网融合时代，运营商的蓝海市场在哪里？ 三网融合时代，运营商的行业市场分析？ 中国酒店市场分析以及行业特点分析 “高星” IPTV合作方案介绍 同方易豪介绍 三网融合－新形势带来新挑战 三网融合时代，电信（联通）运营商面临的巨大挑战 ： 在三网融合试点方案发布的新形势下，摆在电信运营商们面前的重要课题是： 广电运营商不对等进入： “第四运营商”的参与，使现有的“蛋糕”（市场格局）面临被重新划分的局面； 广电运营商杀入传统电信业务基本盘：IP电话、有线宽带、电信增值业务等； 数字电视的建设、推广得到国家和各地政府的政策支持和财政补贴，广电运营商借机进行网络建设和业务捆绑推广（如小区驻地网的宽带接入被更换等）； 面对广电运营商的不对称进入，如何找到符合电信（联通）运营商自身特点的三网融合发展路线？ 如何利用电信运营商现有的优势，发现并抢占“蓝海”市场，立于不败之地？” 三网融合后，运营商的蓝海市场在哪里？ 寻找运营商的蓝海 就是在三网融合的竞争中寻找新的高利润区和高额的收益回报？ “红海市场”： 定义：代表已经“充分竞争”的电信市场， 例如：面向大众家庭的电信传统业务市场； 特点：业务模式单一、容易被竞争对手（广电）的类似业务替代、 ARUP值低 ； “蓝海市场”： 定义：代表通过创新的差异化手段取得的创新市场： 例如：以高星级酒店市场为代表的行业市场 特点：融合创新业务模式、不易被竞争对手（广电）模仿/替代、 ARUP值高、增值业务潜力巨大； 三网融合后，电信运营商应当一方面积极应对广电运营商在“红海市场”的正面进攻，另一方面应当抓紧宝贵时机，大力开拓“蓝海市场”，在高端市场中利用电信运营商现有资源，建立优势垄断地位，创造高额回报！ 三网融合后的“蓝海”行业市场分析 “蓝海”行业市场在哪里？ 传统的行业市场（如写字楼），竞争激烈，也属于红海市场，而且对于三网融合的产品需求尚不明确； “高星级”酒店行业市场将是运营商们争夺的主要“蓝海”高地； 酒店市场是城市中除家庭以外最具价值潜力的电信行业市场之一，也是当前电信级IPTV发展行业用户最容易切入以及取得高回报的领域； 酒店市场也是各运营商相互竞争的主要对象，同时，运营商们始终关注，并希望开发酒店市场的增值业务，带来更高利润空间； 目前，运营商仅为酒店提供宽带到墙的服务，而另一方面酒店在配置终端上又存在资金投入与技术能力方面的不足。因此，满足酒店需求的多媒体数字终端成为制约运营商宽带资源使用效率的瓶颈；同时，满足高星级酒店需求的增值业务十分缺乏，也阻碍运营商进一步拓展业务； 三网融合后的“蓝海”行业市场分析 电信运营商的优势 电信运营商在酒店市场已经打下较好信誉基础：历史合作 电信运营商在酒店市