白酒团购如何开展.pptVIP

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  • 2018-05-29 发布于浙江
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白酒团购如何开展

白酒团购如何运作 近期根据中国白酒协会的数据显示:五粮液分布在团购、餐饮、商超三个渠道的销量比例为15:45:40,茅台三渠道比例为50:15:35。由此可见,团购在白酒业的重要性已经越来越重要,这主要是来自于三个方面的原因: 一是因为随着酒店等终端费用飞涨,导致终端虽然量大但利润很低,而团购则因减少了大量的中间环节费用而利润可观。 二是因为酒店终端争夺的实质是争夺重点消费者,酒商希望这些群体能够带动整个市场的消费,而通过团购同样可以把这些重点顾客收入网中。 三是随着酒店费用上升,酒店白酒的价格和商超以及批发的价格差距不断扩大,更多的消费者开始选择自带酒水消费的方式,一些重要的会议和团体消费更是如此,这使得团购的发展空间更加扩大。 如何让现有客户为你推荐新客户呢? 某企业要求业务人员在拜访客户时,要了解客户单位员工的重要社会关系,并建立客户关系档案。 一位业务人员在与客户成交的第二天晚上,给客户打了一通电话,表达三层意思:一是询问客户对产品是否满意。如果客户回答说:“满意”,就祝贺客户做出了一个正确的决策;如果客户回答说:“不满意”,就提出为客户服务。二是送客户一件小礼品,这是一个巧妙的招数。麦当劳的口号是“给客户101%的满意”,多出的1%,就是给客户一份惊喜。业务员在成交后再送给客户一件礼品,会让客户感动。接着,他请求客户帮他介绍有团购需求的客户。客户一般不会拒绝这样讨

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