新人班基本法营销员管理制度简析-人保寿险PICC保险公司早会分享销售技巧激励专题培训PPT模板演示文档资料.ppt

创新机制 扬帆远航——营销员管理制度简析 营销员管理制度的制定思路 适应公司“超常规跨越式发展”战略的需要。 从创业之初就立足于从人才引进到队伍稳定与团队建设同样关注。 机制创新、专业化管理和诚信服务是打造营销队伍的核心内容。 努力赢得员工归属感和凝聚力，增强客户对公司的信赖感。 以基本法为核心的多元制度体系建设，基本法必然发挥基础性和决定性的作用。 着眼于营销员利益设计的合理性，着眼于公司的成本核算与风险控制。 采纳百家之长为己所用，推陈出新有效整合！ “1+3+6”保险精英保障工程 营销员管理制度构成 《营销员管理基本办法 》 《营销精英社会保障办法》 《营销员业务行为管理暂行规定》 《营销员培训管理办法》 《营销员差勤管理规定》 《营销员人员管理实施细则》 《孤儿保单管理办法》（讨论稿） 基本法简析 职业生涯规划 营销员基本福利 营销员的组织关系与组织归属 行销专员的职责、薪酬与考核 行销主任的职责、薪酬与考核 业务主任的职责、薪酬与考核 小结 营销员职业生涯规划 营销员基本福利 营销员的组织关系与组织归属 推荐关系：营销员(推荐人)与其推荐的营销员(被推荐人)之间形成推荐关系。若推荐人是业务主管，则推荐人是被推荐人的直接主管；若推荐人为行销系列营销员，被推荐人暂隶属于推荐人的直接主管。 育成关系：业务主管与辖下新晋升上一层级的营销员形成育成关系。育成关系分直接育成关系和间接育成关系。 行销专员的工作职责 1.宣传公司文化和保险知识； 2.收集整理准客户信息并进行拜访； 3.为客户提供销售及售后服务； 4.积极主动增员； 5.参加早夕会、业务会议、培训及公司组织的其他活动； 6.拟定年计划、月计划和周目标，填写拜访记录，进行自我活动量管理。 行销专员相关薪酬（1/2） 行销专员相关薪酬（2/2） 行销专员的考核 新人考核起始日：新人每月10日(含)前入司，当月 开始考核；10日以后入司，从次 月开始考核，按月考核。 晋升行销主任： 行销专员自入司月起累计FYC1500 元，自次月起晋升为行销主任。 解除保险代理合同：行销专员自任职月起六个月内 未晋升为行销主任或者连续三 个月累计FYC＜100元，自次月 起终止代理合同。 行销主任的职责与薪酬 初年度佣金 续年度服务津贴 个人季度奖金 持续率奖金 增员津贴 育才奖金 行销主任的薪酬－－持续率奖金 行销主任的薪酬－－增员津贴 行销主任的薪酬－－育才奖金 行销主任的考核 行销主任维持：最近一个考核季个人月均FYC≥400 元，予以维持： 行销主任降级：最近一个考核季未达到行销主任的 维持标准，自考核月起降级为行销 专员。 晋升为业务主任：在最近一个考核季达到下列条 件，可晋升为业务主任： 1.个人月均FYC≥1000元； 2.个人持续率≥70%； 3.同一营业组内直接增员人数≥3； 4.本人及本组内的增员月均合计FYC≥3000元。 业务主任的职责 1.履行行销系列营销员工作职责； 2.组织营业组早夕会，开展差勤和活动管理等日常工作； 3.负责所辖营销员的辅导、陪同作业、教育训练等工作； 4.制定并组织执行营业组业务规划； 5.策划组织所辖营销员的激励活动； 6.育成业务主任。 业务主任薪酬 初年度佣金 续年度服务津贴 个人季度奖金 持续率奖金 增员津贴 育才奖金 直接管理津贴 组育成津贴 业务主任薪酬－直接管理津贴 业务主任薪酬－组育成津贴 业务主任的考核 业务主任维持：在最近一个季度考核期达到下列条 件，予以维持： 1.个人月均FYC≥400元； 2.直辖组月均FYC≥2000元； 3.直辖组持续率≥70%； 4.直辖组人力≥4名(不含本人)，其中至少有1名为行销主任以上职级。 小结 《营销精英社会保障办法》制订依据 依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国劳动法》、《保险营销员管理规定》以及我公司规定，可以实施营销精英社会保障计划。 实施营销精英社会保障计划的主要内容 两种模式: 营销员员工制管理模式 代理人制附加社会保障管理模式 代理人制附加社会保障管理模式的操作方法 营销精英达到《基本法》考核规定的考核标准和《营销精英社会保障计划》的相应考核标准，可享受社会保障待遇。 当营销员达到相应考核标准后，可向公司提出书面申请，由审批机构审批后，可