“增员”没什么大不了和之面谈技巧.pptVIP

增员，没有什么大不了！－增员实务与操作 课程大纲 观念先行－增员五训 目标清晰－五大市场添新兵 理由充分－十大理由做保险 技术领先－万能增员促成方法 观念先行－增员五训 增员就是报答别人恩惠的最佳途径。 增员就是使别人也能与我们共同享受欢喜和希望的事业。 增员就是因为与别人共同工作而使自己坚强起来的工作。 增员就是因为与别人共同工作而使职场繁荣的任务。 增员就是为人人带来幸福的福利事业。 课程大纲 观念先行－增员五训 目标清晰－五大市场添新兵 理由充分－十大理由做保险 技术领先－万能增员促成方法 目标清晰－五大市场添新兵 目标－、客户 目标二、毕业新生 目标三、市场调查员、中介人员 目标四、特定市场如医护人员、专柜小姐 目标五、二度就业者如退休、家庭主妇 目标清晰－五大市场添新兵 1、目标－、客户 说服认同保险的人从事寿险业较容易，符合上述条件首推保户 首先，应与保户维持良好的互动，以便取得生活信息，培养感情，在销售动作之后，密切的联系是必要的。 当对方发生不如意时，伺机而动，告诉他仍有别处保险业可发展。 最重要是业务人员自己的成就应被保户所肯定，让他打心底欣赏、佩服你。 目标清晰－五大市场添新兵 目标二、毕业新生 失业率高涨，初次寻职碰壁机会高，校园征才受到重视，成为兵家必争之地。 主管魅力功不可没，并非一味说保险的好话。要学会欣赏对方，提醒毕业新生写下社