万有引力经纪_全案策划执行标准流程指导手册-万有引力经纪_全程策划执行标准流程 宣讲手册.pptVIP

全程策划执行的标准流程《宣讲手册》 目录 万有引力机构简介 全程策划代理的价值体现 标准作业执行流程 万有引力的核心优势（与其他公司的差异）  万有引力的核心优势（与其他公司的差异） ①全国视野（领先的优化方案选择） ②平台资源（全程策划代理+广告全案推广模式） ③卓越的工作方法（系统性、规范性标准） 万有引力“五个一”如来神掌： 市场第一：永远把市场情报放在第一位。市场第一，开发商目标第一，获取市场真理的唯 一方法。 策划第一：永远坚定地走“想明白了再干”战略路线，认真做好作战地图。 体系第一：永远讲究铁的执行纪律，规范性的ISO9000标准，并认真贯彻执行。 总结第一：始终做好总结，做好知识沉淀，为公司新项目积累基础平台。 管控第一：充分用好管理工具，做好全过程监控，以确保服务品质不打折。 目录 万有引力机构简介 全程策划代理的价值体现 标准作业执行流程 全程策划服务的战略位置、目标、策略 目录 万有引力机构简介 全程策划代理的价值体现 标准作业执行流程 营销介入期——确定总体解决方案 销售筹备期——细化方案，创造营销条件 销售筹备期——细化方案，创造营销条件 认筹开盘期——积累客源，蓄势待发 认筹开盘期——快速去化，制造开盘热销 持续销售期——阶段性营销总结分析与调整 尾盘期——针对性解决，完成项目资金回笼 结盘备案 THANKS 本报告是严格保密的。 本报告是严保密的。 * * 万有引力地产营销机构 (北京、青岛、沈阳、河北、大连） 北京运营管理中心 2011年9月 万有引力经纪---全案执行标准流程《宣讲手册》 是万有引力机构中，率先实现变革，彰显万有引力专业水准及综合服务能力，兑现全程服务价值，沉积本地化经验的主流业务线。 位置 位置 营销战略顾问 前期策划顾问 住宅全程顾问/代理 目标 形成可移植的业务模式，营销、广告、代理一体化，成为万有引力经纪业务的重要盈利点。 策略 1）流程模块化，保证服务质量稳定； 2）创新业务模式，提供综合服务品种； 3）管理客户需求，形成持续的合作关系。 全程策划服务各阶段工作流程 项目进程 \内容 市场研究 策略制定或调整 业务准备 销售管理 管理监测 营销介入期 销售筹备期 认筹开盘期 持续销售期 尾盘期 人员招聘 销售人员薪酬体系 上岗前人员培训考核 提供现场管理工具 项目200问 销售讲义 推广策略与广告方案评审 物料到位 形象包装完成 制定营销执行方案 总控图、营销总攻略 详细执行计划 媒体资源评估与阶段推广计划 提供设计任务清单 销售筹备期 针对性产品分析并制定相应销售措施与计划 促销策略或后续项目筹备 发现问题，针对性制定解决方案 尾盘期 推广渠道拓展 阶段性策略/调整 促销方案 针对性推广方案 持续销售期 销控和价格策略调整 阶段性工作总结 制定阶段性销售目标 认筹活动的执行 开盘活动的准备 认筹开盘期 人员上岗 强化培训 例会制度 认筹执行 认筹方案制定 价格策略与价格表 认筹结果分析与方案调整 价格表的最终确定 开盘方案筹备 前期策略分析与方案调整 宏观政策调整 区域市场整体走势 竞争项目的营销动态 阶段工作测评阶段执行计划 建立日报/周报/月报制度 项目月度工作评估 现有人员测评 营销部组织架构及岗位设置 万有引力广告公司同期介入 整体营销思路厘定 营销总纲制定 年度推广计划 费用预算表 方案汇报与确定 宏观市场调查 竞争项目调查 专业人士访谈 目标客户访谈 项目资料索取 首次沟通会 营销介入期 管理监测 销售管理 业务准备 策略制定或调整 市场研究 项目进度\ 内容 全程策划服务各阶段主要工作 营销介入期 了解市场、客户、项目现状 开发商的目标与项目限制条件 营销总纲与执行方案 双方审议通过（达成共识） 人员组建、培训 总纲细化（营销总控、总攻略、详细计划） 价格策略与价格表 认筹方案的制定 销售管理制度的完善与优化 推广主基调、VI确定，销售物料准备 合作公司确定（广告、模型、公关等） 项目现场包装、售楼处、样板区 认筹实施、开盘计划 认筹总结，价格最终确定 项目前期总结，分析与调整。 确定总体解决方案 细化方案，创造 营销条件 积累客源，蓄势爆发 针对性解决难点，完成项目预期目标。 项目总结及沉淀、考核。 工作进程 主要内容 核心要点 管理体系 工作日志/项目周报/月度总结 置业顾问月考评表 万有引力项目工作评估表