岭秀城招商案例设计.ppt

正邦·岭秀城 招商方案 一、招商准备条件1、确定租务内容： 租赁条件（包括免租期、合同年限、押金、管理费等） 免租期：根据珠海目前市场情况，不同商户经营业态差异、商铺面积、工程进度等情况，将免租期分别定为3—6个月，面积小于100㎡给予3个月，面积在400㎡以上给予 4-6个月。 合同年限：根据行业和面积的不同，将合同时间定为2-5年；对于面积超过3000㎡以 上主力店合同年限为8-10年。 押金：两个月租金做为押金，（一个月上期租金）大商户押金金额可另外商榷。 管理费：结合目前商业物业通常的收费水平，空调费（12元/㎡·月）、公用水电费 （12元/㎡·月）、物管费用（3.5元/㎡·月）（首年免物业管费用，不含水电费），在基本费用基础上浮5%，管理费约为28元/㎡·月。具体收取标准的确定需要物管部门根据项目设备的折旧、能耗、月维护费用以及本地的物价和工资水平等实际情况在具体核定。 （本管理收费取标准仅为参考） 一、招商准备条件1、确定租务内容： 商业登记手续及费用 为配合项目招商销售的正常操作，保证后期的管理和租赁工作顺利进行，建议正邦公司在2007年1月前组建“岭秀城商业管理公司”或引进“商业经营管理公司”，统一负责项目的租务事宜和后期管理工作。 工商营业执照等证照要求各主力店和小商户自行办理。 正邦公司联合运营商多申请特殊行业营业执照，为经营者提供方便。 税务问题 建议以正邦公司名义，向地方政府和税务部门申请给予在岭秀城的经营户在税费方面适当程度的减免。若争取下来税费优惠的条件，可以做为项目招商的优惠措施推出。 一、招商准备条件1、确定租务内容： 办理临时合约手续及文件准备 华南中港会提交开发商正邦公司《商铺租赁合同》范本、《商铺预定协议》范本。供正邦公司申阅并由律师修改。 正邦公司应成立营运公司。 其他杂项支出定价（律师费、印花费等） 注:所有租务内容，待正邦公司审定后最终确定 一、招商准备条件2、确定技术问题 ： 商场交铺标准 公共部分地面、天花、墙面以及各种设备和景观装修到位，商场内和外立面广告位预留。小商铺门窗、地面、天花、墙面按项目统一标准装修到位，门头制作统一规格的招牌位。大项目需在装修动工前达成意向，确定其装修标准；或者直接交付毛坯房让其自行装修。 工程竣工时间，商户进场装修及试业的时间 一、招商准备条件2、确定技术问题 ： 商铺分割 商铺分割的原则：以墙、柱为基准，主通道为人流导向，合理设置通道走向与宽度,保持各区域内部的通畅与整体布局的明朗开放；充分兼顾销售与招商的关系，铺位分割做到可分可合；与经营分区、商业管理综合考虑，合理设置铺位面积，利于招商，并最大化的利用商业面积。 商铺电力供应 大商家需根据其预算的用电功率，使用相配套的电源线、电表和保险开关等，需安装独立的电表和保险开关。 ▲条柜式、摊位式、活动式铺位（共用式、负荷规定式、独立式用电。） ▲每铺装独立电表。 洗手间安排 公共区域设置洗手间，给大商家铺位内预留洗手间位置。 上下水位置 除洗手间外，每个大商家铺位内都要设置上下水位。 一、招商准备条件2、确定技术问题 ： 排烟、排污装置 为所有的商铺内预留排烟、排污管道。（适应各行业经营） 消防系统 原则上由开发公司统一安装并进行一次报批，对于有特殊要求的商家由其自行安装报批。 冷气装置 开发公司统一安装。 停车位安排 原则上车位共用，由物管部门统一管理。对少数主力商家要求有独立车位的，可适当考虑。（提高商业地下车位的档次，刷荧光防滑漆） 上落货时间及流程 上落货要用专门的货梯，严禁用扶梯和直升客梯运货。在营业时间外要用客梯运货的，需要报管理部门批准。 二、招商策略 1、招商策略 ： 本项目是目前为止珠海市拱北区域最具规模的商业项目，商业面积约11万平方米，需要大量的客户储备作为项目经营支撑，因此本项目的招商工作和商户储备工作就显得更加重要。 二、招商策略 1、招商策略 ： （1）目标定位招商 针对项目各区域各楼层的特点及特色，将市场现有客户进行分类整理，按照商场功能规划要求及商场定位特点，从中锁定目标客户，逐步展开招商工作，运用相应的招商手法，主动出击洽谈客户，全力争取目标客户进场。 （2）由大至小、以商引商 主力店 次主力商家 小商户 先将具知名度的主力店引