产品说明会客户邀约.pptVIP

细节决定成败 说明会的签单成功不仅取决于会议的过程，更取决于业务员邀约和参会全过程服务的有效性，而邀约客户的过程则更能体现业务员的专业素养。 不是每个地方都能捕到鱼！ 二、针对筛选完的客户做好邀约准备 1、根据说明会安排熟悉掌握所介绍产品 2、根据公司安排熟悉掌握说明会召开时间、场次及所需配合事项 3、客户资料准备（姓名、年龄、工作、电话、休息时间等） 4、针对客户采取不同邀约话术及异议处理话术准备 5、营销员自我心态准备 6、邀约工具准备（邀请函、请柬、宣传单、笔、本等） 7、准备好邀约方法（面谈、电话）及邀约时机 三、邀约过程中的重点说明 大力推销讲师，使客户觉得物有所值； 渲染讲课内容，使客户觉得不会浪费时间； 强调专家讲解保险，比自己更全面，更深入，更客观； 强调不需要太久的时间，两个小时足够了； 要使客户感觉到受到了尊重； 要根据不同的对象运用不同的话术； 要诱之以利：纪念品，奖品． 邀约过程中的注意事项 电话约访： 1、忠于话术 2、情绪要高涨，说话面带笑容 3、勿讲产品 4、准确确定下一环节时间，为下次联系留下 铺垫 邀约过程中的注意事项 面谈: 1、忠于话术 2、注意情绪、表情、肢体语言 3、尽量找机会沟通产品 4、注意观察客户，尽可能多的了解客户的信息 5、切勿携带计划书 6、与客户确定参会时间 异议处理的技巧 1、强调机会难得 2、包装会议规格与讲师水平，强调理财知识的学习 3、强调答谢，淡化客户戒备心理 4、学会站在客户的角度说话 高效产品说明会邀约话术 配合公司电话邀约小组的邀约电话进行铺垫电话及邀约话术的使用。 递送请柬话术 ×××先生（女士），接到我们公司经理给你打的电话了吧，受公司指派特邀请您参加答谢会，这是请柬,明天早 * 点我来接你，咱们一起去。对了，还有一件事要与你说一下，这次活动规格很高，到会嘉宾都有精美礼品赠送，期间还有幸运大抽奖环节。要凭请柬和本人身份证才能入场，不要忘带了。明天见！ 普通产说会邀约话术 客户答谢会“邀约”话术（老客户） 　　先生，您好，我是中国人寿的客户服务经理，感谢您购买中国人寿的保险，我们将于 月 日上午9：00在XX大酒店隆重举办“感恩回馈 请暖万家”客户答谢会，活动期间有知名理财专家介绍理财知识介绍、多重抽奖及精美礼品赠送，为了感谢您对我多年的支持，我特意为你申请了一张门票，略表心意。 您看XXX日，我是准时在酒店门口等您还是提前半个小时来接您？ 客户答谢会“邀约”话术（新客户） XXX先生/女士,今天特意过来告诉您一个好消息:为了庆祝我公司成立62周年, 公司特定于X月X日X点在XX酒店举办一场客户答谢会,活动期间有知名理财专家介绍理财知识介绍、多重抽奖及精美礼品赠送!您看我是准时在XXX酒店门口等您还是提前半个小时来接您？ ?产品说明会的第一个环节是客户的邀约，而客户邀约的第一步则是找到属于你的客户群 要知道世界上的鱼很多，但不都属于你。 唯有找到你的目标，有的放矢的进行筛选才会更快的实现收获。 接下来请准备好我们的客户资料表，并按照以下标准进行逐一的筛选，看看到底哪些人有可能成为你的准邀约对象。 ?讲述片子内容即可 ?(一)、1小时能见到＋能叫对你名字 (二)、符合五个条件： 1、年龄25岁以上 2、职业个体、私营业主 、小职员 3、最近一次见面距离现在不超过2个月 4、不强烈反对保险的人 5、有经济决定权的人 ?细节决定成败 说明会的签单成功不仅取决于会议的过程，更取决于业务员邀约和参会全过程服务的有效性，而邀约客户的过程则更能体现业务员的专业素养。 关于产品说明会的客户邀约我们到底应该掌握些什么呢接下来我们将从4个方面学习如何进行有效的客户邀约。 ?讲述片子内容的过程中按照各单位实际经验进行案例穿插。 ?1、根据说明会安排熟悉掌握所介绍产品 2、根据公司安排熟悉掌握说明会召开时间、场次及所需配合事项 3、客户资料准备（姓名、年龄、工作、电话、休息时间等） 4、针对客户采取不同邀约话术及异议处理话术准备 5、营销员自我心态准备 6、邀约工具准备（邀请函、请柬、宣传单、笔、本等） 7、准备好邀约方法（面谈、电话）及邀约时机 ?面谈: 1、忠于话术 2、注意情绪、表情、肢体语言 3、尽量找机会沟通产品 4、注意观察客户，尽可能多的了解客户的信息 5、切勿携带计划书 6、与客户确定参会时间 ?逐一介绍并可穿插不提名反面案例介绍进行提示。 1、参加者必须认真筛选客户、保证质量; 2、每人最多带二个客户; 3、让客户感到受重视：用标准的话术以公司的名义最大诚意的邀请， 必须把请柬送到客户手上; 4、让客户重视会议：要求准时与打扮 5、提前2小时再次确认客户