2018年平安五讲标准话术,27课.ppt

业：但我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线（指c线），这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用（指d处）。 c d 业：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下，你说是吧？ 客：那肯定啦。 业：是啊，老陈，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病（指ef线），支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。老陈，你认同这个说法么？ 客：这个说法还是挺有道理的。 e f 0岁 终身 25岁 60岁 收入线 支出线 意 外 疾 病 ①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备 草帽图 请和你的同桌两两一组，一人扮演客户，一人扮演收展员，演练通过草帽图讲保险 时间：10分钟 通过“T形图”讲保险，激发客户需求： T形图： 保守投资 平安 300元/月 约300元/月 假定1.5％ 重疾？ “利益” 保障 10万 人寿 10万 重疾 30岁 65岁 50岁 50岁 65岁 10万多元 30岁 备注：前文及上图中的“利益”是指金领建议书中的“生存总利益”。生存总利益包含现金价值及累积红利。按低档分红演示计算为72066元，按高档分红演示计算为131763元。 该利益演示基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准。 　 10万多元 讲产品 讲什么更吸引客户？ 成交面谈：讲解建议书 五讲回顾 什么时候讲 怎么讲 五讲 Thank You * 五讲 讲行业 什么样的行业才算得上是好的行业？ 发展快 潜力大 体现爱 受扶持 …… 3句话讲“发展快”： 业：老陈，你知道吗，保险已经存在六百多年了，中国的保险业是从改革开放以后快速发展的。 中国将成为世界第三大寿险市场，保费收入将达到6500亿美元”这句）。 未来，保险行业的发展势头将会更加强劲。 3句话讲“潜力大”： 业：你看这里，中国人均保费仅有178.9美元，与发达国家相比差距悬殊。 可以说，中国老百姓还没有足够的保障，怕生病、怕意外，小心翼翼的花钱，生怕“一病回到解放前”。 而商业保险可以帮老百姓排忧解难，“分走担忧，分担风险”。 1句话讲“体现爱”： 业：现在流行说“中国梦”，要我说啊，中国梦就是能让每一个家庭都有应急钱，每一个人都有看病钱，每一个孩子都有读书钱，每一个老人都有养老钱，这其实也是保险行业的爱与责任。 2句话讲“受扶持”： 收：正是因为商业保险的重要作用，国家对保险行业的发展也高度重视和扶持。 法律上颁布了“保险法”，监管上设置了正部级单位“保监会”，政策上还特别由国务院颁布了“国十条”。国务院李克强总理也在国务院常务会议上部署了五项措施，以加快现代保险服务业的发展”。（指向彩页相关内容：李克强总理在国务院常务会议上，还部署了五项措施以加快发展现代保险服务业。） 请和你的同桌互相演练9句话讲行业 时间：5分钟 讲公司 什么样的公司更受客户青睐？ 实力强 声誉好 专业精 服务优 …… 4句话讲“实力强”： 业：谈到保险业，就不得不说一说我所在的中国平安。 它是中国第一家股份制保险企业，资本实力雄厚，截至16年公司总资产已达5.58万多亿（指向彩图数据）。 平安有5000多个分支机构，为超过1.31亿的客户提供专业服务（指向彩图数据）。 作为一家综合金融服务集团，平安的业务范围涵盖了保险、银行、投资三大领域，能一站式满足你买房买车买保险，投资储蓄信用卡的多元化金融需求。（如客户对综合金融有兴趣，可将综合金融篇彩页留给客户慢慢了解。） 注：向客户讲解时，可使用公司最新数据。 1句话讲“声誉好”： 业：平安成立至今获得无数荣誉，2016年中国平安在《福布斯》全球上市公司2000强排名中第20位，荣获《财富》世界500强第41位，蝉联大陆非国有企业第一名，中国平安致力于承担社会责任，连续15年荣获“中国最受尊敬企业”称号。 2句话讲“专业精”： 业：这些口碑的建立至少有2方面原因，第一个原因是平安的专业，就拿我所在的平安人寿为例，它目前产品数量已达60多种，能满足客户重疾、医疗、意外、养老等全方位的保障需求。 同时，平安人寿还通过专业的企业培训和完善的管理机制，打造出了一支专业的寿险销售队伍。 3句话讲“服务优”： 业：第二个原因就是平安非常重视客户服务。 除了每年的客服节等活动外，平安还提出了