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单元四 市场需求预测 单元四 市场需求预测 4.1 概述 企业需求的来源 4.2 需求分类 独立需求——对某项物料的需求于对其他物料的需求无关 相关需求——其需求数量和需求时间与其他的变量存在一定的相互关系 MRP-闭环MRP-MRPⅡ-ERP 按需求来源不同，MRP将企业内部的物料分为独立需求和相关需求两种类型： 独立需求：指需求量和需求时间由企业外部的需求来决定。 例如，客户订购的产品、科研试制需要的样品、售后维修需要的备品备件等。 相关需求：指根据物料之间的结构组成关系由独立需求的物料所产生的需求。MRP的主要研究对象。 例如，半成品、零部件、原材料等的需求。 MRP-闭环MRP-MRPⅡ-ERP 物料清单(BOM—Bill Of Materials)： 是描述产品结构的文件。是各种材料、零部件组成的树型结构文件。 4.2 需求分类 独立需求、相关需求的库存控制 确定库存检查周期 确定订货量 确定订货点 4.3 预测 预测（forecasting）是独立需求管理的重要组成部分 预测的重要意义：通过认识客观规律，勾画未来，使决策科学。 预测的特征：预测将是错的 预测附上对错误的估计是最有用的 对于较大的物品组合，预测更准确些 对于较短的时间，预测更准确些 4.3.1 预测分类 时间跨度分： 短期预测（3个月）--购货、工作安排、员工计划等 中期预测（3个月-3年）--销售计划、生产计划、预算等 长期预测（3年）--新产品规划、设备安装、研发等 4.3.2 需求特征 提前期对预测的影响 4.3.3 预测方法 定性预测 时间序列分析 因果联系法 模拟 4.3.3.1 定性预测 情景分析法 前景描述法，在推测的基础上，对可能的未来情景加以描述。 分析环境和形成决策 提高组织的战略适应能力 提高团队的总体能力，实现资源的优化配置 4.3.3.1 定性预测 2. 德尔菲法 组成专家小组 书面提问 提出意见 意见汇总再分发 第二次汇总和再分发 综合处理 4.3.3.2 时间序列分析 平均值 （1）简单平均法-利用一定时期历史数据的平均值，作为下一时期的预测值。计算公式为： 例1：某物品的需求历史数据见下表，利用简单平均法对其下一周（即第4周）的需求量进行预测 4.3.3.2 时间序列分析 简单移动平均值 Di 为i时段的实际需求数，i=t-1,t-2,…t-n; n 为移动平均采用的时段数 Ft 为t时段的预测值。 例2：某商品B的逐月销售记录如下表所示。取n=3和n=4， 试用简单平均法进行预测。 4.3.3.2 时间序列分析 4.3.3.2 时间序列分析 加权平均值 其中，Ft为预测值 Di 为i时段的实际需求数据值 wi 为i时段的实际需求数据的权重值 例3：利用例1中的数据，采用加权平均法对第4周的需求量进行预测。 4.3.3.2 时间序列分析 4.3.3.2 时间序列分析 4.3.3.2 时间序列分析 季节性预测 季节预测值=年度预测值*季节系数 例5：已知某产品前3年的需求数据，见下表。从数据中可以看出该产品的需求呈季节性，假设下一年度的某产品的总需求量的预测值为830，试预测其下一年每一季度的需求量。 4.3.3.2 时间序列分析 4.3.3.3 因果联系法 因果联系是假定需求与某些内在因素或周围环境的外部因素有关。 回归分析 经济模型 投入产出模型 行指标 4.3.3.3 因果联系法 回归分析预测法： 分析市场现象自变量和因变量之间相关关系的基础上，建立变量之间的回归方程 回归分析分类： 依据相关关系中自变量的个数不同，可分为一元回归分析预测和多元回去分析预测法。 回归分析预测法 回归分析预测法 通过大量收集统计数据，在分析变量间非确定性关系的基础上，找出变量间的统计规律性，并用数学方法把变量间的统计规律较好的表现出来，以便进行必要的预测。 -- 一元线性回归预测法 变量间最简单的相关关系就是线性相关关系 回归可定义为两个或两个以上相关变量之间的函数关 系，它根据一个已知变量去预测另一变量。 线性回归是指变量呈严格直线关系的一种特殊回归形式 一元线性回归预测法 -----最小二乘法 基于两个变量的“直线回归”，在需求预测中两 个变量是指时间和需求，线性回归方程： Y=a+bx （x-时间，Y-预测需求） 最小二乘法原理： 各点与回归直线上的相应点间的垂直距离平