七匹狼男装市场调研.pptVIP

企业分析 1. 七匹狼服装的优势分析 a. 品牌优势 公司品牌“七匹狼”已成为全国知名的服装品牌，在市场上有较高的知名度和美誉度。 b. 营销网络优势 截止2007年末，公司的营销网络已覆盖了全国30个省、自治区和直辖市，拥有550多家加盟专卖店和商场厅、柜。其推出的企业资源计划（ERP），可实现公司总部、营销管理总部、物流调度中心，分销配送中心，旗舰店及所有专卖店之间的管理信息自动化，整个营销网络的管理水平将大度提升，从而保证了国内市场稳定的利润支持。 c. 品牌推广能力强 公司具有领先的品牌营销创新意识，早在1989年，公司就在业界最早注册了“七匹狼”商标。从狼文化、狼故事的传奇中体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式既崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的精神。并结合狼的特性和表现内涵，突出了企业的精神：挑战人生，永不回头。 d. 专业服装设计团队 服装业为时尚产业，设计能力为决定产品市场竞争力的关键因素之一。目前公司研发设计团队共有专职人员13人，平均从业时间超过5年。从1998年开始，公司已于国内服装设计最高奖“金鼎”奖获得者——服装设计师张肇达、刘洋、计文波等进行合作，不断丰富公司的设计理念。 2 七匹狼服装劣势分析 a.规模较小，产能有限 与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力有限。同时公司新投资150件夹克项目截至目前只能实现50%的利用率，目前国内市场的快速增长急需实现产能充分饱和。 b. 目前男装同质化严重，品牌发展需要差异化 中国男装经过了十几年的领跑以后，似乎已经形成了固有的格局。几个领头的品牌不但没有区分出各自的特色，反而越来越趋同，中国男装市场被相互抢占又相互保护，使得新兴的男装品牌很难有挤进第一军团的机会。 c. 积在高、中和中、低市场，而忽略了高端市场。 3 七匹狼服装的机会 观念更休闲 随着现代人服装消费观念日趋成熟和理性，重视个性的、时尚色彩浓烈的服装成为大多数消费者的首选，穿着也趋向于休闲化、多模化、时装化和品牌化。这种消费观念的巨变推动着中国服装市场屡次新高。服装消费的休闲化已经发展成为一个全世界的潮流。 4.企业面临的威胁 a. 国内市场低端替代品的竞争 我国服装行业壁垒少、门槛低、利润丰厚、投资风险相对较小，导致国内从事服装生产业的企业较多且多数规模小、产品质量水平较低、营销能力弱、产品雷同，因而造成中低档产品生产能力过剩，中低档产品开始出现滞销积压。价格竞争是低端市场永远的利器，这些竞争对手的低价策略，使七匹狼在国内市场面临巨大的压力。 b. 国外品牌的竞争 中国加入WTO以后，国外品牌已开始大举进入中国市场。虽然国外品牌服装受到文化、营销网络等因素的限制，但凭借其资金、营销策划、品牌及信息等优势，在国内市场已经占领了一席之地。 “狼文化”为品牌主旋律 “七匹狼”文化的核心魅力，就在于既坚持了东方民族风格，又不墨守成规，在博采众长的基础上古为今用，洋为中用，不断寻求开拓，创新和发展，挑战自然的同时，又遵循自然。七匹狼以产品作为载体，反映“追求成功人仕” 必经的心灵历程，真情演绎成功男人坚强外表掩盖下的内心独白，提出“相信自己，相信伙伴”的至情至理的文化内蕴，引起了男士广泛的共鸣。 经过多年的品牌文化整合，“七匹狼”已成为了追求成就、勇往直前、勇于挑战，年龄以30-40岁男士为主要目标消费群体的男士精品形象，这种个性鲜明地突现男性精神的品牌文化，从而使七匹狼品牌以其深刻的文化品质，取得了中国男性群体时尚消费生活的代言人地位。 “七匹狼”产品的诉求对象是奋斗中的男性，它把奋斗中的男性所经历的那份沧桑，那种独具魅力的成熟，透过产品尽情地宣泄出来。“七匹狼”以“倡导男仕族群文化”为已任，将时尚文化与男仕精神相对接，并将根据这个主题讲述更多、更精彩的创业者故事。 消费者分析 （一）、消费者的总体消费态势 现有的消费时尚:尚真、尚纯、尚朴、尚淡 各种消费者消费本类产品的特性：追求个性用于拼搏、执着顽强、奋斗不息的社会精英 （二）、现有消费者分析 （1）现有的消费群体的构成： 现有的消费者的年龄在25—45岁 现有消费者的职业遍布各行各业 现有消费者的收入中等以上 现有消费者的受教育程度普遍较高 现有消费者的分布：遍布全国、福建、上海、广东、浙江等沿海发达城市更密集 （2）现有消费者的购买的动