沃尔玛与员工：利润分享计划.docVIP

沃尔玛与员工：利润分享计划?　　所谓利润分享计划，顾名思义，就是一项所有员工参与利润分享的计划。这是山姆自己最引以为豪的举动，也是保证沃尔玛公司继续前进的诱因的具体规定是，每一个在沃尔玛公司呆了一年以上，以及每年至少工作１０００小时　的员工都有资格参与分享公司利润。运用一个与利润增长相关的公式，公司把每个够格的员工工资的一个百分比归入员工的计划档案中，员工们离开公司时可取走这个份额——或以现金方式，或以沃尔玛公司股票方式。结果，这个计划发展速度极快且大获成功。　　 　　山姆是这样思考利润分享计划的：利润率的高低不仅与工资数有关，也与利润量有关，而如何提高利润呢？有一个简单的道理。这就是：你与员工共享利润——不管以工资、奖金、红利或股票折让方式，公司的利润就越多。因为员工们会以管理层对待他们的方式来对待顾客。而如果员工们能够善待顾客，顾客们就会乐意来这家商店，顾客越多，利润越多，而这正是该行业利润的真正源泉。仅靠把新顾客拉进商店，做一笔生意算一笔，或不惜工本大做广告是达不到这种效果的。因此，在沃尔玛的发展中，顾客称心满意，反复光临，才是沃尔玛公司惊人的利润率的关键，而那些顾客之所以对沃尔玛忠诚，是因为他们的员工比其他商店的售货员等他们好。　　 　　山姆在自传中对自己还没有很快想到这个问题而感到懊悔不已，他回忆到： 　　“很长的一段时间内我并没有意识到这个问题。事实上，我整个事业中的最大缺憾就是，当１９７０年我们的公司公开发行股票时，我们最初的利润分享计划只包括经理人员，而没有扩大到所有员工。由于我太担心自己的负债状况，也太急于让公司迅速扩展，因而忽视了这一点。” 　　但山姆很快意识到这些问题。于是１９７１年，利润分享计划全面实施了，不仅是对高层人员，而且是包括大部分员工。１９７１年，公司开始在全公司内推行利润分享计划，具体规定为：（１）凡加入公司一年以上，每年工作时数不低于１０００小时的所有员工都有权分享公司的一部分利润。（２）公司根据利润情况和员工工资数撮的一定百分??提留。当员工离开公司或退休时，可以提取这些提留，提取方式，可选择现金，也可选择公司股票。而公司每年提留的金额大约是工薪总额的６％。结果计划发展极快，在１９７２年，用于该计划的金额是１７．２万美元，共１２８人获益。随着公司销售额和利润的增长，所有员工的红利也在增加。员工为公司发展努力，也因此获益。 　　让我们以一些实际的例子来说明这一计划的有利之处吧！ 　　由于计划中的提留基金主要部分被投在了公司的股票上，而沃尔玛股票２０年里随公司业绩的成长不断飙升，这使许多沃尔玛长期工作的员工退休后拥有一笔可观的财产。一位在沃尔玛工作了２０年的货车司机说，他１９７２年进公司时，参加了公司的补习班。山姆在培训对他们说“如果你们在公司持续工作２０年以上，你们将能领到１０万美元以上的利润分红。”这位司机当果根本不相信，因为他刚从一家工作了１３年的运输公司辞职，只拿到７００美元。如今２０年过去，他的利润分享金不是１０万美元，而是７０．７万美元。 　　乔伊斯·麦克默里，是阿肯色州斯普林代尔的沃尔玛５４号分店地区教员，他在沃尔玛工作了１５年，利润分享款额为４７．５万美元。而他现在才４０来岁，还打算在沃尔玛继续干下去，。他想买架钢琴或是一天造一栋梦寐以求的房子，其他的钱可以用作退休之后的生活费。由于沃尔玛股票的良好表现，他相信，只要他继续把他的股票留在手上，他终会梦想成真。 　　乔治亚·桑德斯，俄克拉荷马州克莱尔莫尔的沃尔玛特１２号分店退休员工回忆到： 　　１９６８年４月，我开始担任照相器材、电子产品和小家电部门的负责人。起初，我每小时最低挣1.65美元。１９８９年我退休时，我每小时的工资达到8.25美元。我离开公司时从利润分享计划中得到２０万美元，进行了其他的投资。我买进和卖出了一些沃尔玛特公司的股票，由于股票还被拆股了好多次，因此我仍然拥有较多数量的股票。我用其中的一部分钱为母亲买了幢房子。我觉得能为沃马特公司工作对我来说实在是很幸运的。 　　还有一位女士，也因加入了这一计划而感到由衷的庆幸。她名叫琼·凯利，是沃尔玛总部的员工，负责处理货物索赔。她２０岁时进入沃尔玛２５号分店工作，是沃尔玛的老员工。一开始，她的哥哥试图说服琼辞去工作，他认为她在沃尔玛以外的任何地方的工资都会比这里高。然而，琼留了下来，并成了公司的“利润分享计划”中的一员。到了１９８１年，她的利润分享数字是８０００美元；而１９９１年这个数字变成了22.8万美元。琼很庆幸自己坚持自己的意见，没有听从哥哥的话，也很高兴自己的确一直对沃尔玛忠心耿耿。现在她所挣的钱可以供她的宝贝女儿阿什莉上大学了。 　　琼从自己的故事中总结出一条朴素的道理：如果忠于这家公司，那么她的忠诚所获得的报酬将是惊人的。 　　以上的故事主人公都是沃