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一 家纺行业市场概况 家用纺织品又叫装饰用纺织品，与服装用纺织品、产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下。作为纺织品中重要的一个类别，家用纺织产品在居室装饰配套中被称为“软装饰”，它在营造与环境转换中有着决定性的作用。它就从传统的满足铺铺盖盖、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常生活需求一路走过来，如今的家纺行业已经具备了时尚、个性、保健等多功能的消费风格，家用纺织品这个纺织行业在家居装饰和空间装饰正逐渐成为市场新宠。 家纺行业市场前景分析 我国每 年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了新的增长需求.另外,随着全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.中国家用纺织品行业面临国内,国际双重良好的发展机遇.因此,国内专家普遍认为,中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。 家纺十大品牌 罗莱Luolai (中国名牌，一线品牌/牌子，家纺十大品牌，上海) 　　富安娜 (中国名牌，一线品牌/牌子，家纺十大品牌，深圳) 　　梦洁 (中国驰名商标，中国名牌，一线品牌/牌子，湖南长沙) 　　紫罗兰 (一线品牌/牌子，家纺十大品牌，江苏名牌，江苏南通) 　　京竺沅aviaulit（一线品牌/牌子，广东家纺十大品牌，法国名牌） 　　水星 (一线品牌/牌子，上海名牌，家纺十大品牌，上海) 　　孚日sunvim (中国名牌，一线品牌/牌子，山东名牌，山东潍坊) 　　凯盛kasen (中国驰名商标，家纺十大品牌大型企业，上海) 　　雅芳婷（中国名牌，一线品牌/牌子，广东家纺十大品牌，香港） 　　Dohia多喜爱(于1999年广东东莞,多喜爱湖南家饰用品有限公司) 前言 罗莱是一家专业经营家用纺织品的企业，集研发、设计、生产、销售于一体，是国内最早涉足家用纺织品行业，并形成自己独特风格的家纺企业。公司员工2300人。 　　 “罗莱”品牌先后荣获“中国500最具价值品牌”、“中国著名畅销品牌”、“中国家纺协会床上用品知名品牌”；罗莱产品先后荣获“上海名牌产品100强”、国家免检产品、 “中国纺织针织产品博览会金奖”等称号。 　　公司主要生产各类家用纺织品，有优雅、经典、阿拉克涅、时尚、温馨、宾馆、儿童等七大系列和豪华套件、单件组合、欧式套件、被子、枕芯、床垫床护垫、毛浴巾、家居服饰、盖毯休闲毯、靠垫、夏令用品等11大类共600多种产品。 自2004年起，罗莱开始实施多品牌运作，目前已拥有自有品牌“罗莱”品牌，同时代理澳大利亚著名家纺品牌“喜来登”、法国时尚品牌“尚·玛可”等品牌，不断满足不同消费者的个性化需求。 罗莱1998年通过江苏质量保证中心质量体系审核认证，成为家纺行业第一家通过质量认证的企业。2004年通过ISO9001、ISO14001/OHSAS18001三体系整合认证，成为全国第一家同时通过质量、环境、职业安全健康管理体系认证的家纺企业。 1998年，罗莱在家纺行业率先导入特许连锁加盟经营模式，已建成遍布全国29个省、市、自治区各大、中城市近千家专卖店的销售网络。同时，成立了售后服务组,开设800免费服务专线,接受消费者咨询投诉和建议。 公司简介 品牌定位； 国内著名的、专业的优质家纺产品的代表 产品定位； 以欧式化的设计风格为主，充分体现浪漫的欧洲相融合的品牌形象。 消费市场定位 一女性为主，22~55岁的中等收入以上者 其生活方式追求者高品位，豪华，舒适 市场调查 研究对象 以家庭为单位的妇女 调查方式 访谈 讨论 调查目的 了解罗莱的受众率，知名度和美誉度 研究结果分析 受消费水平影响，一般家庭购买纺织品的频率比较低，尤其是像罗莱这种主打床上用品的，农村家庭都是旧棉重新打，或买其他价格比较便宜的，被单。对于纺织的床上用品，或搬家，结婚等比较大的活动中购买。 整体环境下市场还是比较巨大。（前言） 结论和提议 罗莱的主打产品是欧洲的浪漫，随着我国的国力强盛，国内开始出现文化热，人们对古文化的追忆，复古风流行，国外也盛行了中国风。罗莱纺织对此，制作更多的中国风及富含中国文化的纹理，占据国内市场的同时更可以开阔还外市场。 附件 竞争品牌分析 水星家纺 上海水星家用纺织品有限公司成立于1987年，其前身为浙江水星被服有限公司，是国内家纺行业的奠基者之一，销售业绩在国内家纺行业中排名前列。经过十八年的发展，公司已形成以专卖店为主要销售方式的营销战