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奇瑞QQ——年轻人的第一辆车 求不断提高．成本的抬升使微 者见面。引起消费者的更进一 体和消费者沸腾了．媒体开始 型车的价格优势越来越小 ．因 步的关注，就在消费者争相去 了第二轮 自发的奇瑞现象 9 维普资讯 市两誊鹚橐．倒 讨论，消费者心中也产生了奇 距。对汽车的需求走向了进一 轻的上班族同样也能进入汽车 瑞 热，此时人们的心情就 步的细分。由于微型车的品牌 时代。而在此前，年轻的上班族 是尽快购买。 形象在汽车市场一向是低端的 一 的出行方式基本上是公交．-、自 2003年6月下旬。上市阶 代名词 。因此如何把握消费者 行车．打出租车只是偶尔的事 段，奇瑞在全国近；十 的心态突出微型芋的年轻 尚，’情。国内的汽车厂商一般都认 城市同时开展上市期的宣传活 。。的特征与轿车的高档配置 。在 为，年轻的上班族不会买车 ，或 动，邀请各地媒体对奇瑞 众多的消费者群体 中进行细 者说上班族需要多年积累才有 现象持续不断的传播。 分。才能更有效的锁住 目标客 实力买车 ．而且即使在有了一 2003年 7、8、9月 。奇瑞 户。以全新的营销方式和优 良 些经济实力之后，上班族在买 开始了热卖阶段 ．这阶段重 的性能价格比吸引客户。 房与买车之 间一般是选择前 点是持续不断的刊登全方位的 令人惊喜的外观、内饰-、配 者。而不是后者。而奇瑞打 产品诉求广告，同时针对奇瑞 置和价格是奇瑞公司占领微型 破了传统的社会理念和消费观 的 目标用户年轻时尚的个 轿车这个细分市场成功 的关 念，向中国数千万年轻的上班 性特点，结合互联网的特性 。连 键。然而成功的营销也在其中 族发出了一个消费汽车的动员 同新浪网，推出 “奇瑞 ”网络 起着非常重要的作用。我试依 令。 FLASH设计大赛 ．吸引 目标消 照4P原则分析奇瑞 的营 奇瑞的目标客户是收 费者参与。 销。1964年美Ej．McCarthy 麦 入并不高但有知识有品位的年 2003年 l0月 这时奇瑞 卡锡 将市场营销组合概括为 轻人，同时也兼顾有一定事业 已经热卖了三个多月．在全 4Ps。即：产品produce、价格 基础．心态年轻 ，追求时尚的中 国各地都有相对韵市场保有 price、地点 place、促销 promo― 年人。一般大学毕业两三年的 量 。这时，厂家针对已经购车的 tion。 白领都是奇瑞 潜在 的客 消费者开展了 “奇瑞 冬季 明确的市场细分一 时尚 户。人均月收入2000元即可轻 暖心大行动”。为已经购车的甩 男女的产品 松拥有这款车。 户全方位服务。以不断提高消 奇瑞 的公司品牌、产 此外 ．的颜色非常丰 费者对奇瑞 产品的知名度 品品牌和服务并不具有优势。 富多彩 ，绿 、黄 、蓝 、白、红等时 以及奇瑞品牌的忠诚度。 但有着 “年轻人的第一辆车”产 尚颜色都被用到这款小车上， 20o3年 l1月下旬 。厂家 品定位的奇瑞，是国内汽车 加上它的外形的确相当讨人喜 更进一步的针对奇瑞 消费 行业中第一个以细分消费群体 欢 ．因此一上市就成为很多年 者时尚个性的心理特征，组织 为明确客户定位的汽车产品 轻人讨论的对象，高配置和性 开展了 Q“Q个性装饰大赛”。由 而在此之前。汽车产品基本上 价比高使许多年轻人愿意把这 于 “奇瑞 ”始终倡导 “其有亲 没有细分的客户定位 。有的只 个可爱的小精灵带回家，从此 和力的个性”的生活理念。因此 是价格档次定位。比如，“经济 奇瑞 成为快乐的伙伴。 在当今社会的年轻一代中深获 型轿车”、“中级车”、“主打 2