红火五月＂系列促销方案.docVIP

紅火五月”系列促銷方案 -佳案借鑒- 　　“紅火五月”系列促銷方案 一、背景預測：　　今年的五月，由於氣候全球變暖，基本上會是夏裝和空調的集中消費月。但是，隨著五一長假的結束，無疑會有一個相對低迷的銷售滑坡期，掌握不好，將會給五月份整月的銷售業績造成不良影響。所以，五月份的五一以後的系列應對策略將是必須考慮的，否則，還沈浸在假日狂賣的喜悅中不思進取，不能居安思危，那麽，就會直接影響整個夏季商品銷售。相信5月份，會是今年年度上半年銷售業績的總攻期。只有將五月份把握住，才有可能引領夏季時尚，提前吸引消費者眼球，爲6、7月份絕對低迷的市場前景，做好收關前的鋪墊。 二、活動主題：紅火五月 盛夏銷售連環炮　　（備選）：紅火五月 新潮熱賣總動員　　主題說明：用紅火、熱賣、盛夏的字眼，提前刺激對消費者對今年夏天可能天氣過熱的憂慮，提早總體考慮夏季消費品的採購，尤其是空調，到了真熱的時候，裝機麻煩而且商家因爲旺季不肯降價，現在正是各廠家提前舉行空調大戰的良機，再說真熱起來大家不願出門，不如早作準備；用連環的字眼，是爲了刺激連續注意，穩定忠實消費者（因爲我們知道，我們80%的商品，都是賣給了20%的忠實消費群體）；用新潮的字眼是爲了確立今夏商品在本地區的先進地位，造成今年夏天我商場將爲了形象地位而刻意求新求異、爲了銷售地位而不惜大力讓利的總體感覺。 三、紅五月系列之一期活動內容：　　1、第一炮：誰是幸運者？——有做到 就有回報！　　五一促銷大節已過，是你光臨過我們商場，購買過我們物美價廉的商品。你知道？你只要做到，就必有回報。5月12日，我們將在商場門口，公正搖出幸運回報獎10名，每獎價值若干品牌商品。全部從五一節期間在我商場購物的顧客中産生，找出您的微機小票，記得來看阿！　　2、第二炮：誰是孝順者？——母親節的關懷，我會當衆說 全心做。　　1）我商場祝願天下母親快樂長壽！婦女用品節日期間一律9折！　　2）節日購物，憑小票可以到商場告慰母親留言處寫下給母親的愛，我們負責張貼；　　3）節日購物，憑小票可以到商場與電臺合作的真情告白處說出對母親的愛；　　3、第三炮：誰是好護士？白衣天使 愛心無價 購物減價　　我商場祝願天下護士節日快！節日當天持護士證購物一律9折！　　4、熱賣資訊： 　　*夏裝新潮展　　*空調性價大比拼　　5、時間：一期活動內容安排在5月10—12日期間　　6、廣告和準備活動（略） 四、紅五月系列之二期活動內容　　標題1：夏裝新潮展　　口號：絕對靚裝 絕對美女　　內容：彙聚最新流行款式，本市絕佳模特演繹；夏裝展賣；夏妝展示；涼鞋促銷；其他商品熱賣。　　標題2:　　空調性價大比拼——你死我活的較量 共同受益的盛會　　促銷其間，所有名牌廠家促銷殺手鐧完全亮相，其中。。。。　　時間：5月18-19日 五、紅五月系列之三期活動內容　　最後的五月 衝浪時尚潮 笑看世界盃　　——紅五月系列活動最後一波：本月熱銷商品排行（詳細列出商品銷售排行），典型好貨禮讓謝場！　　——購物精彩世界盃：5月25-26日，活動期間購物滿100元者憑票有權預測世界盃中國隊第一輪積分/中國隊總進球數/總冠軍歸屬三種選擇，1000張競猜雙聯票，世界盃結束，全答對者可獲得價值1000元禮金券，答對2項者可獲得200元禮金券，答對一項者可獲得50元禮金券。　　——敬請關注6月份本商場系列世界盃購物競猜活動系列廣告。 六、本系列活動補充說明：　　1、系列廣告需要前後又連續性，互相有關聯呼應　　2、具體活動內容，應根據本商場和本地市場狀況調整　　3、店堂佈置本月建議採用紅火系列挂旗襯托氣氛/平面廣告色彩相同/突出今年可能炎熱假像　　4、爲世界盃到來作伏筆，6月淡季應該突出清涼、關注社會熱點，所以先揚後抑，預作安排。