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百丽“烧钱”电子商务有动力更有压力 期，“融20个亿不仅仅为了2亿的营业额，而是有着更高的期待。” 正如李钟伟所言，当下，优购目标为力争在今年内进入鞋类B2C网站 前三，日订单量突破5000份，3年内实现盈利，3-5年内实现营收占百 丽整体业务的5%-10%。这意味着，哪怕以5%的下限计算，优购的贡献 还需达到11.9亿元才能满足百丽去年全年237亿元的总营收。若按百 丽20%强的增长率推算，优购的额定目标将在20-40亿元之间。 截至目前，优购日订单约为1500-2000单左右，其PV值（访问量） 突破80万，“这意味着优购目前已经拥有近1亿元的零售规模。”刘 宏蛟给新金融记者算了一笔账，以号称实现20亿零售规模、传统企业 转做电子商务颇为成功的苏宁易购为标本，起步多时的易购迄今为止的 PV、UV（独立访客）也不过是优购的5倍而已，再考虑到苏宁易购客单 价几乎是优购的5倍，计算下来，优购零售规模在短短几个月内便几近 突破亿元大关。 即便如此，20-40亿的目标在当下看来仍略显夸张。但却绝非空谈。 早在2008年，百丽便在其踌躇两三年之久的电子商务棋局上投下了 第一颗棋子，注册成立了专门的电子商务公司――丽港鞋业（深圳）有 限公司南山分公司。此后的时间里，丽港南山分公司运营11个品牌的 淘宝商城旗舰店，并运营着自己的独立电子商务平台――淘秀网。 2009年，百丽自建淘秀网，每月投入60万元开始独立试水电子商 务。从最初销售尾货，到正常销售产品，逐步扩大品类与品牌。至 2010年6月，百丽网上销售在几乎没有任何广告投入的情况下，已超 过每月1000万元，网站转化率达到2%，而当当、卓越用了十年才达到 这个数字。截至优购整合百丽电子商务业务之前，百丽已在淘宝开有 11个直营店，100个加盟店，以及当当、卓越、京东、乐淘等众多B2C 分销商。网络格局全面铺开。 “这些只不过是百丽一系列连续不断的加大力度的‘付费’而已，它 不会不试水温就让整个企业一个猛子扎进去的。”李钟伟表示，探知深 浅之后，百丽便顺理成章地祭出优购网这面大旗。 随着优购的出现，淘秀已正式被合并，淘秀会员整体迁移至优购网上 鞋城。而原本与好乐买等的合作计划，也因此而或多或少受到影响。 你听说过这些秘密吗？ 立刻查看 值得一提的是，百丽“舍弃”的合作伙伴兼竞争对手实力不容小觑。 好乐买和乐淘的月访问量远高于此前百丽旗下的淘秀，在包括优购在内 的第三方数据排名显示中也名列前茅。百丽为自有渠道让路而选择的 “断臂”方式到底会带来多大机会成本，引起外界猜测与担忧。 “目前百丽是不会断绝和其他B2C平台往来的，因为其还要继续出 货。”在刘宏蛟看来，百丽是把“线上”当成“线下”在运作，优购是 其自己搭建的直营平台，淘宝、好乐买等则是合作多时的加盟店。此举 无非是一种“收权”行为，一种管控行为。目的只是为了更好地销售， 获取更大收益。而网上多渠道的真正核心在于价格体系的管控，只要能 把价格体系管控好，无论消费者从何种途径购买，最终受益的都是百 丽。 “比起战术层面的，我反而更担心团队融合问题。”刘宏蛟表示，吸 收外援固然重要，但这意味着新的团队既有传统的百丽人，靠摸索将电 子商务推向现在高度的元老；也有新进入的纯互联网企业，“烧钱”出 身的传统电子商务强援。能否真正融合，实现平稳过渡，才是能否把优 购以及百丽的战略实施贯彻下去的关键核心问题。 线下“动荡” 与线上业务的风生水起相比，线下业务却难免显得有些悲“动荡”。 面对传统核心业务短时间内无法被逾越的巨大优势，百丽开始逐步将 触角伸往更多元化方向。不仅计划加大投入平均单价约200元左右的鞋 类产品，拼杀低端大众市场；还将加大中高端男鞋产品的研发投入，以 提升市场占有率。与此同时，童装业务也被百丽提上日程。 “由于百丽发展方向正确，市场定位良好，加上管理层亦提升分店及 同店销售增长预测，百丽前景良好。”中国北方证券集团有限公司副总 裁黄嘉俊表示。 不过，并不是所有人都对此买账。“比起男鞋和童装的试水，百丽还 是应该将更多精力放在传统女鞋业务上。”王黎告诉新金融记者，虽然 是鞋业老大，但百丽的优势并不在男鞋，更不在童装上，此番尝试未必 是明智之举。与王黎想法类似，瑞银似乎也并不看好百丽的新举措，认 为鉴于新策略和股份交易的不确定性，“百丽的股价近期将可能面临下 行压力。”