万科小户型已成交客户深度访谈报告.doc

1002P3-8P9-5334根据上述市场目的，本次深访的研究目的主要包括以下几点??90????90??????????????5??基本个人信息（从事行业、职级及家庭结构）??生活习惯（休闲活动、消费场所）??现住房情况及常住人数??拥有房产数量及最近一次购房经历??购房原因??购房看重要素及要求??对小区配套、周边配套及物业服务的要求??现汽车拥有情况及对交通配套的需求??开发商品牌对其购房决策的影响力??所购小户型具体情况??建筑类型偏好及对高层的接受度??对户型功能及得房率的看法??对室内主要功能空间的看重度及具体要求??对储藏室的需求??对朝向及厨卫采光的看法??对卫浴三分离的看法??对阳台的看法及需求6??对目标板块、滨江一桥及文教板块的看法??三板块中最可能购买的板块??对三板块的出价及升值空间预期??室内结构测试??一梯三户的塔式住宅看法及户型偏好??对90方的两房、三房及马骞公寓的看法??比较喜欢的小区规划和小区景观??下单前的单价预算及对所购单价的看法??下单前的装修设想及所购精装修房的具体情况??购房前的板块倾向及实际购买板块??购房前的看好楼盘??所购楼盘的吸引力及顾虑7??部分银行06-07年房贷客户名单中，购房面积50-90方，单价在7000元以上者；丽晶城约访客户中，有3位为05年下半年购房??面积：70-90方共13组说明：2组面积为92方，也将其归于此类）50-70方共2组??单价：10000元以上共9组9000-10000元共1组8000-9000元共4组7000-8000元共1组870-90（13组）10000以上（8组）时超25岁以下硕士生IT与父母同住8万9213200多125万左春芳30-34高中/技校/中专艺术夫妻与小学以下两代人同住25-30万9213913128000013588886078马葵35-39大学本科旅游单身独居15-20万81.4139101132552简渊智50-55大学本科教育夫妻两人500万以上81.415353125004113067781710余桔霞30-34大学本科IT无妻与小学以下小孩两代人同住30-50万81.414157115266313757153137谢芳25-29大学本科公务员夫妻两人同住20-25万79.11105087350313958063391李浩30-34大学本科商业贸易单身独居15-20万89.21060094552013958015982王巧红35-39高中/技校/中专没固定工作一个人与上小学的孩子同住保密76188001428800135888002859000-10000杭峰30-34大学本科高校教师单身独居15-20万84.290341760632135880121108000-9000（3组）王成25-29高中/技校/中专商业??易单身独居15-20万87.7874376658413819189986张霜红30-34大专/大学非本科商业贸易夫妻两人同住15-20万87.7884377535213396565925杨小姐30-34大专/大学非本科电信/互联网/通信夫妻与小学以下小孩两代人同住15-20万84.28583722652136068085267000-8000刘翌30-34大学本科通信单身独居15-20万89.074016590111375711982050-70（2组）10000以上龚小军25-29大专/大学非本科计算机单身独居8万左右61.810870672201136666557878000-9000陈雄25-29大学本科小学教师单身独居15-20万59877551676013185710232LOFT91011??25-29530-346????1023//??IT4112??15-203512??他们较为年轻，且工作并不是特别忙，因此他们的休闲活动也表现得较为丰富，运动、旅游、喝茶/咖啡是相对普遍的休闲活动，而打牌、KTV、泡吧者也有人在。??但是，不同家庭结构的人还是表现出了一定的差异性：??单身独居者喜欢运动（如打球、游泳等）、喝茶/咖啡、逛街。经常去的运动场所多是体育馆或高校运动场所，喝茶以西湖边为主，而逛街则多在市中心。??两人世界者和三口之家者，他们更喜欢旅游（包括省内的和省外的）。喝茶/喝咖啡的喜好者较单身独居者要少。还有少数人比较注重运动与健身。13??7位目前为单身独居；但有几位表示所购物业可能是两人居住??5位目前为二人居住，包括两人世界者（4位）和单亲家庭者（1位）??其他要么与读小学以下的小孩居住，要么与父母一起住??6位在购买小户型之前均无房产??他们目前要么租房，要么单位提供宿舍??大多数单身独居，少数二人世界??3位均拥有一套房产，但2位的房子在