三星电机出口的国际市场营销案例分析报告解读.doc

中国销售管理专业水平证书考试 案例研究报告 ?销售管理总监 题目： 三星电机出口的国际市场营销案例分析报告 ? 姓 名： 证书准考证号： 身 份 证 号： SMAT管理中心： 广东省 《销售管理案例研究报告预审、答辩评分表》 考生姓名 性别 身份证号 所在省市 工作单位 题 目 文章内容部分 评 定 项 目 满分 得分 1、选题与真实性 15 2. 写作和书面表达能力（格式与文字） 25 3．案例展开部分 30 4. 案例分析部分 30 合 计 100 文章答辩部分 问题 1. 2. 3. 评 定 项 目 满分 得分 陈述报告的清晰性 30 2、对提问的理解 15 3、回答的针对性和准确性 25 4、回答的逻辑性、条理性 30 合 计 100 评语： 评审委员签字 年 月 日 摘要 电机产业作为国家传统制造产业，直接反映国家的工业技术水准，并对国际的整体出口额度起重要影响。随着国际市场的开放，国际贸易往来频繁，加上政府政策引导与扶持，我国电机产业从默默无闻实现了到国际知名度的打开。因此本文以国内知名电机品牌——三星电机（深圳）有限公司为例，探讨其出口的国际市场营销策略，以期在电机产业出口方面中树立行业典范。 第一部分为问题提出，主要综合当前市场环境及电机产业的国际竞争提出三星电机股份有限公司在国际营销中的主要定位偏颇。第二部分则具体阐述三星电机（深圳）有限公司的发展与近期运营，对其国际营销情况作了总结。第三部分主要就当前电机企业发展现状、国际与国内制约因素进行总结阐述。第四部分则提出了三星电机国际营销的三大战略方案。第五部分主要就方案的选择与实施详述，最终确定了选择的方案及具体实施的步骤。 目录 一、问题的提出 5 二、三星电机（深圳）有限公司发展概况 5 三、我国电机发展现状及当前国际营销困境 6 （一）我国电机产业发展现状分析 6 （二）电机产业目前发展困境内外因分析 6 四、三星电机（深圳）有限公司国际营销策略解读 7 （一）国内市场强势发挥，国际营销辅助推动企业发展 7 （二）积极建构海外联盟，实现国内市场到国际的转化 8 （三）走国际化发展之路，积极带动电机国际战略营销 8 五、三星电机（深圳）有限公司国际营销战略决策和实施 9 （一）方案的选择 9 （二）方案的实施： 9 1、在政府的政策支持下树立国际战略目标 9 2、依据国际营销环境调整国际营销战略 10 3、内部细化统筹基础上注重外部整体营销 10 4、拓宽营销渠道并努力提升企业国际形象 11 参考文献 12 三星电机出口的国际市场营销案例分析报告 一、问题的提出 作为国内知名的电机品牌，三星电机（深圳）有限公司以不断创新带来的舒适消费体验与优质完善的售后服务体系成为国内备受消费者喜爱的电机品牌。其通过文化的创新带动产品的创新，以产品的创新提升国际知名度，近几年显示出强劲的制造竞争力。目前公司先后导入TPM、6SIGMA、TPS、奇才HOUSE 等先进的革新体系，成为韩国电子元件产业之间的中枢，而其也逐渐拓宽海外市场，以期在激烈的国际竞争中彰显自身竞争优势。 但随着国际贸易竞争的加剧，电机产业竞争激烈，同类型企业异军突起，使得三星电机（深圳）有限公司在国际市场的开拓上并不理想。努力开拓国际市场的结果依然以日韩、印度等为主销市场，在美国、欧盟的进军中阻力重重，异常艰难。而庞大的竞争群体也加剧了其国际营销的紧迫性。如何实现瓶颈问题的突破，实现三星电机（深圳）有限公司国际营销的稳步推进值得深思。 二、三星电机（深圳）有限公司发展概况 三星电机于1973年创立，其最初是电子产品核心部件生产商，经过几十年的发展成为拥有61.2亿美元总收入的电子零部件生产企业，而其也凭借产品质量与服务上的优势成为电子零部件生产企业中的领头羊，在全球市场中的竞争优势明显。而三星电机（深圳）有限公司为三星集团电机事业领域旗下，在中国地区唯一的销售法人，为大中华区销售中心。信息时代的到来，科技的迅猛发展是的国际上对高端电子技术关注度空前提升，三星电机（深圳）有限公司通过技术投资与科技创新，不断生产制造各种尖端产品，为三星电机国内市场的发展奠定基础。公司目前拥有四个主要部门，分别为LCR（电感电容电阻）部门负责多层陶瓷贴片电容和钽电容；ACI (高级电路互连)部门负责高密度互连和IC (集成电路)基板的业务；CDS（电路驱动解决）部门的业