义乌hfj工商职业技术学院 国际贸易理论与实务 课程教案.doc

义乌工商职业技术学院 国际贸易理论与实务 课程教案 教学课题 第十一章 国际货物买卖合同的措施与签订 学时 4学时 教学目的 1、了解交易前的准备工作 2、掌握交易磋商的一般程序: 询盘、发盘、还盘和接受 3、掌握合同的形式和内容 教材分析 重点 和难点 发盘 2、接受 教学方法 精讲、自学与案例教学法 教学手段 大纲、教案、多媒体课件 教学过程及安排 回顾上节内容 第一节?????交易磋商 第二节 签订合同 小结、布置作业 备注 第十一章 国际货物买卖合同的措施与签订 通过本章学习，了解在进出口交易前应做好哪些准备工作；掌握进出口交易磋商所要经过的主要环节，以《联合国国际货物销售合同公约》对此作出的相关规定。 第一节：交易磋商 进出口贸易磋商，从其进行的基本程序来看，一般要经过询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是达成交易的决定性环节，是合同成立的重要条件。 一、询盘(Inquiry) （一）询盘的含义 询盘(Inquiry)，也称询价，是指交易一方向另一方询买或询卖某项商品的交易条件，可用口头或书面方式表示。 询盘的内容包括商品的品质、规格、数量、包装、价格、装运等成交条件或索取样品。 （二）询盘的种类 由于询盘人的地位不同，询盘可分为两种： 1、买方询盘，也称“邀请发盘” 例：飞鸽牌自行车请报盘。 P1ease offer Flying Hgeon Brand Bicycles． 2、卖方询盘，也称“邀请递盘” 例：可供1 000辆飞鸽牌自行车5月份装运请递盘。 Can Supply 1 000pcs Flying Pigeon Brand Bicycles May Shipment Please Bid． 注：法律效力 在实际业务中，询盘只是探询交易的可能性，所以不具有法律上的约束力，也不是每笔业务的必经程序。 二、发盘（Offer/Quote/Bid） （一）发盘的含义 发盘，也称发价(Quotation)，是指交易的一方向另一方提出买人或卖出某种商品的各项交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。 发盘可用口头或书面方式表示。 （二）发盘的种类 从发盘人的地位不同，发盘可分为两种： 卖方发盘，或称“售货发盘”(Selling Offer) 买方发盘，或称“购货发盘”(Buying Offer)，习称“递盘”（Bid） 例：兹发盘美加净牙膏货号101纸箱装每箱6打每罗32英镑CIF伦敦12月装运即期不可撤销信用证付款。 OFFER MAXAM TOOTHPASTE ARTN0101 PACKED IN CARTONS OF SIX DOZ EACH STERLING THIRTYTWO PER GROSS CIF IDNDON DECEMBER SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT CREDIT。 （三）构成发盘的条件 根据《联合国国际货物销售合同公约》(以下简称《公约》)第14条第(1)款规定：“向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时，承受约束的意旨，即构成发盘。”《公约》第15条第(1)款2规定：“发盘于送达被发盘人时生效。”据此，可以归纳构成发盘的四个条件： 1、发盘应向一个或一个以上特定的人提出 即发盘必须指定受盘人，可以是一个人也可以是多个，但必须向有名有姓的公司或个人提出，受盘人不指定，只能视为发盘的邀请。 2、发盘内容必须十分确定 根据《公约》的规定，所谓“十分确定，即指一项订约建议中只要列明三大要素：货物品名与质量、数量和价格三项条件，即被认为其内容“十分确定，而构成一项有效发盘。关于构成一项发盘究竟应包括哪些内容，各国法律解释不一致，我国实际业务中，为了避免发生争议，在对外发盘时，应明示或暗示至少六项主要交易条件。即：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。 3、发盘应表明订约的意旨 即发盘人必须表明：其发盘一旦被受盘人接受，就承担与受盘人按发盘条件订立合同的责任。发盘只是订立合同的建议，如果根本没有“承受约束的意思，就不能被认为是一项发盘。例如在订约建议中加注“仅供参考”、“以……确认为准等保留条件，都不是一项发盘，只是邀请对方发盘。 4、发盘应传达到受盘人 根据《公约》规定，发盘只有被送达到受盘人时才生效。 (四)发盘的有效期 发盘的有效期是指受盘人接受发盘的期限，超过发盘规定