南京某家居建材联动促销活动策划方案.docx

南京家居建材联动促销活动策划方案策划：上海卓道企业管理咨询有限公司时间：2015年9月1日一、前言装修尤其是家居装修作为时下流行的一种生活品质提升的理念可以作为一种人们幸福指数提升的一大标志之一，在20世纪80年代末在中国诞生。室内装饰装修即室内家居装潢内饰等的改造，一般指居室内固定部分的后加工，如地面、墙面、吊顶、门窗等的装修改造，已达到或是满足我们一定的心理、心情上的需求，有促使我们上班族回家后放松心情、修养生息的目的。装修行业的发展也代表了人们生活水平的提高，人们对于生活品质的硬性要求也在不断提升中。目前南京的装修市场竞争激烈，装修公司和建材商家的各种促销活动，已使人们对于装修公司的选择出现疲软。装修公司的诚信、售后服务、材料的选择，装修后的效果，已经是越来越多的业主所追求的最直接利益。有这么一群人，始终把诚信，质量，售后，装修效果放在首位，他们是一群疯子。他们打着装修不花钱的旗帜落地南京，不信可以问问你周边的人，不过或许只有疯子才能改变装修市场的变革，等着吧！二、活动方案内容1、活动方案介绍安汇联谊20家南京顶尖材料商，打破传统装修方案，首次引入银行服务，装修助代款！凡在本次活动期间在安徽装饰交定金100元/M2（房本面积），以下优惠：装修金额6万-12万（含），返装金额的70%！装修金额6万-8万（含），每月返现1100元，返完为止！装修金额8万-10万（含）,每月返现1400元，返完为止！装修金额10万-12万（含），每月返现1700元，返完为止！装修金额在12万以上者，返还装修金额的100%！装修金额12万-15万（含），每月返现2600元，返完为止！装修金额15万以上，每月返现3000元，返完为止！活动方案目的提高安汇装饰的知名度，打造阜城最诚信装修行业！引导消费者走高端路线，提高室内装修质量和效果！首次引入银行助代服务，减小业主装修资金的压力！云集高端品牌强强联合，规避了恶性竞争共创财富！3、活动方案时间地点活动方案推广期2015年10月1日-2015年10月20日活动方案开始时间2015年10月24日地点：清河西路与南京路交叉口南京市体育馆活动方案流程 1） 选出南京比较有影响力的供应商品牌20家，包括瓷砖、卫浴、地板、整体衣柜、橱柜、集成吊顶、窗帘、厨房电器、壁纸、木门、照明、辅材 2）合作的20家供应商，选出一名会长和一名出纳。每个品牌抽出一名人员作为执行人员，由第三方和安汇双方各选出一名人员，作为营销策划人员。从执行人员抽出一名作为秘书。由以上人员共同组成本次活动理事会。营销总监职责：执行理事会的营销决定作为对接营销中心的负责人，并对其工作成果和向理事会负责会长职责：要有足够的时间，每天听取本次活动进程以及对结果的讨论，协调商家以及理事会之间的关系，带领理事会圆满完成本次活动。执行人员职责：服从会长工作安排，遵守品牌联商的章程规定，执行理事会做出的决定、严格执行营销人员的统一任务。秘书职责：主要负责制定商联长期推广计划，负责商联客户信息的管理分配，商联会议的联络组织，营销活动方案的制定、组织实施，负责商联客户费用分摊，并 定期向各商联品牌汇报工作。3）10月1日-10月20日为方案市场宣传期（见下市场推广方案）4）23号物料开始进场，各展台开始搭建5）24号活动开展日期（见24活动流程表)活动方案市场推广广告宣传推广目标 活动开始前全面完成广告推广计划，吸引消费者到达现场，抓住潜在客户，保证签单率。 暂定600份预约合同，400人实际到场，签单达到100单以上。主要媒体优势分析 媒体类别优点缺点报纸广告媒体传播范围广；传播速度快；选择性强；信息详尽；简便灵活；可信度高；便于受众存查时效性短；注目率低；印刷效果欠佳；、感染力差杂志广告媒体针对性强；有效期长；广告对象理解度高；广告内容含量大；印刷精美灵活性小；成本费用高；受众局限广播广告媒体传播速度快；覆盖面广；灵活性强成本低；移动性强广告信息易逝；形象性差电视广告媒体形象生动，说服力强；辐射面广，渗透力强；传播迅速，时空性强；直观真实，理解度高；表现手法多样，艺术性强信息实效短；信息量相对较小；广告费用高；选择性低网络广告媒体覆盖范围广；信息容量大；信息交换传递；形式多样；广告投放准确；动态实时；易统计;广告投入效率高硬件要求高；上网费居高不下；主动性差；视觉效果不佳户外广告媒体（包括擎天柱广告、三面翻广告、霓虹灯广告、灯杆灯箱广告、户外围墙广告、楼宇电梯广告、公交广告、小区广告）发布持续、稳定；强迫性、反复阅读率高；形式多样；特别是公交车户外广告流动性强。制作、发布费用高；重复更换复杂其他印刷品（单页海报礼品广告）渗透性强；针对性强；保存性长；覆盖性广；灵活性强人员需求量大；针对性不强主要媒体的选择报纸：根据南京地区报纸发行调查，