南山地产项目整合营销策划案x.pptx

谨呈：万科地产万科南山项目整合营销策划案序报告思维本案目标项目目标内部背景分析项目背景思维导图外部背景分析案例借鉴问题分析及案例借鉴客户洞察项目形象定位项目整合营销策略营销策略项目营销执行2012营销执行本报告思维模式——SCQ模型 S 情境背景（我们有什么？） R2 期望结果（我们希望达成的目标？）需解决的核心问题?针对性营销序报告思维本案目标项目目标内部背景分析项目背景思维导图外部背景分析案例借鉴问题分析及案例借鉴客户洞察项目形象定位项目整合营销策略营销策略项目营销执行2012营销执行本案需要实现的目标项目目标项目目标：成为新疆最具影响力和知名度的项目，使项目成为豪宅经典。优良客户95%满意度顶级豪宅，传世经典高价中量销售品牌形象升级品牌目标核心目标基本目标品牌目标：本案是万科地产新疆顶尖力作，肩负“万科品质、豪宅典范”的形象落地。客户目标客户目标：打造项目95%客户满意度，形成万科地产具有忠诚度和口碑度的客户资源库。销售目标销售目标：2年内计划完成销售46套,预期完成销售任务的93%，实现销售产值4.9亿，实现回款4.6亿，预计实现均价1.6万元/㎡。本项目以核心目标为重心，进而实现基本目标序报告思维本案目标项目目标内部背景分析项目背景思维导图外部背景分析案例借鉴问题分析及案例借鉴客户洞察项目形象定位项目整合营销策略营销策略项目营销执行2012营销执行 Part1 内部背景分析万科品牌价值：知名开发商，深厚品牌积淀高端项目：17英里/万科城/第五园/兰乔圣菲…万科近年来在全国各地尝试了多个高端项目典型项目：深圳万科17英里花园、深圳万科东海岸、深圳万科金域蓝湾、深圳万科第五园、上海万科兰乔圣菲、上海万科蓝山小城、天津万科水晶城、北京万科西山庭院……典型特征：项目内物业类型多元化：洋房/高层/独栋/联排/合院……物业中别墅/洋房等高端产品比例增大实力企业：中国一线品牌，综合排名第一万科规模:全球最大住宅供应商,全国最大的专业住宅开发企业,至2009年，已在20多个城市设立分公司销售业绩:公司2009年累计实现销售面积663.6万平方米,同比增长了19.14%;累计实现销售金额634.2亿元,同比增长了32.48%。万科荣誉：中国房地产综合实力TOP10”中名列榜首公司连续六次获得“中国最受尊敬企业”称号，入选《华尔街日报》“中国十大最受尊敬企业”；新疆万科：万科?金域华府项目以其超高的产品，完美的物业，征服了新疆市场区域规划：乌鲁木齐县作为城市生态区将打造成具有国际影响力的精品旅游区、西部知名旅游滑雪度假胜地、新疆生态旅游示范区，水西沟镇则处于规划中桥头堡位置，成为乌鲁木齐城市生态清新剂！乌鲁木齐县与南山风景区乌鲁木齐市与乌鲁木齐县南山在唐朝时是著名的狩猎区，清代时是有名的牧场，目前是自治区级风景名胜区，避暑胜地；南山生态旅游以乌鲁木齐县南山地区为主体，并扩展其旅游观光职能南山森林草原生态游览区、市域旅游线路依托南山旅游区和达坂城旅游区发展突出地域特色的旅游项目，在市域内形成四条旅游线路：南郊南山风情游、达坂城“丝路文化及南天池冰川”游、中部“亚洲之心-西域都市-博峰山前”游、北部都市农业休闲游。乌鲁木齐是新疆维吾尔自治区的首府，中国西部地区的中心城市，我国面向中西亚的国际商贸中心。全疆交通枢纽和旅游集散中心、天山绿洲生态园林城市。规划市域城镇体系空间结构为“双轴一城一区两群多点”。其中两群为：即南山、达坂城两个城镇组群。南山城镇组群包括板房沟乡（乌鲁木齐县驻地）、水西沟镇、永丰乡、甘沟乡和托里乡，目前乌鲁木齐县属于乌鲁木齐市市域，属于乌市下辖七区一县中的唯一一个县。交通状况：天山大道与城市主干道相连，通达性良好，停车设施缺乏导致旅游旺季停车难，未来随着风景区规划实现以及规划甘永公路、乌板公路、南山公路的修建，停车配套设施的完善，交通将十分便利。交通现状：交通规划：从乌鲁木齐至水西沟，可从河滩快速公路，到燕儿窝南立交进入天山大道，到水西沟，全程约行驶约50分钟；从乌鲁木齐中桥车站坐乌鲁木齐—水西沟，可到达，车费仅9元/人；乌鲁木齐—水西沟滑雪场客运直达班线：A线：客运站--七一酱园--水西沟镇--阳光、银峰滑雪场--五颗松滑雪场--白云滑雪场（终点站）B线: 客运站--七一酱园--水西沟镇—庙儿沟路口—丝绸之路滑雪场（终点站）未来规划：S110省道（甘永公路）：甘沟乡至永丰乡，进入南山游览区主要的一条公路。乌板公路：乌拉泊水库西侧至板房沟乡，市区进入南山游览区主要的一条公路。南山公路：在板房沟乡接G216国道，在托里乡接S103省道，东西向连接南山游览区各景点的一条公路水西沟交通规划板房沟南山机场乡政府南山外部配套：现状水西沟镇生活配套不完善且商业功能单一，天然气尚未接通给居住带来不便，目前仅满足基本生活，未来随着南山旅