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规划白酒企业市场促销费用的新方法 传统的促销费用的确定方法，一般是按照某市场上一年销售额及费用比率来确定今年的销售额及促销费用的比率，从而确定出今年市场的促销费用总额，然后把销售计划额、促销费用与销售人员的薪酬待遇直接挂钩，分季度考核来兑现销售人员的奖金，这种方法简单易行，但却存在很多弊端：　　1．确定市场销售计划额的时候考虑的因素过少，容易造成确定的销售计划与市场实际不符，或者是过多或者是过少，从而造成销售任务不合理，影响销售人员的积极性，不利于市场的合理发展。　　2．这种方式确定下来的促销费用在实际的操作中会被变相使用，比如年初规划的广告费可能在执行过程中变相操作成针对某一产品的销售促进费，这样只要总费用不超标，就不会扣发奖金，但却损失市场的长期建设，而仅仅追求短期的利益，所以这种确定费用的方法有促使业务人员短期化操作市场的倾向。　　3．这种模式确定下来的销售计划容易使销售人员产生一些这样的思想，完不成计划的销售人员会感觉计划定的不合理，会产生一些抵制情绪，有可能不努力工作，而销售计划完成较好的销售人员，有可能就会不思进取，敷衍了事，造成该增长的市场不增长，不该下滑的市场一定下滑。　　4．销售计划与促销费用不能协调，有可能造成部分市场促销费用不够用，而另一部分市场促销费用却花不完，而造成市场促销费用的浪费。　　5．费用与销售计划的可变化可调整性较差，不能有效地适应市