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谈判的新工具 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 用一些简单的办法创立强有力的战略，可以应对哪怕是最复杂的交易。　　商业活动中充斥着谈判，有大量的建议告诉经理们如何为谈判做准备和如何进行谈判。但是这些建议大多数针对的是比现实的交易简单得多的谈判。现在的谈判通常会涉及到与谈判结果有利益关系的多个方面——“利益涉及方”——并且需要对很多复杂问题作出决定。谈判的结果可能会关系到很大数额的资金。　　谈判者可以借助于一些先进的办法来帮助自己——例如基于动态游戏理论的计算机模拟模型。这些模型可以预测利益涉及方在多方交易中的行为，从而帮助谈判者制定获胜的战略。尽管如此，商务领导人们对于放弃自己的判断，而把如此至关重要的问题交给一个“黑盒子”总是觉得不太放心。　　因此我们开发了一个折衷的办法，用一套很容易理解的工具来帮助决策者赢得复杂的多方谈判。利用这些工具，谈判者可以制定出不但对自己有利并且能兼顾其他各方利益的战略。这种方法的逻辑和复杂的模拟工具是一样的，但它不需要依赖繁复的计算机模型。迄今为止，这套工具已经帮助一些真正的谈判制定了战略，当多个利益涉及方在一些问题上有不同的目标，而最终的决定来自于这些利益涉及方之间的讨价还价时，这套工具就十分有用了。因