西北望介绍11.10.pptVIP

目 录 3.2、目标客户群的心理需求和价值取向 外 情感 西山情结 大院情结 形象 朴实内敛 厚重大方 不事张扬 内 安全、私密、静 舒适 品质、品位 、细节 权贵文化 有军队大院、部委大院居住经历 向往大院生活的人 政府官员、国企高管、金融高管 第一类客群：有军队大院、部委大院居住经历或向往大院生活的人 情感需求：大院情结、西山情结 典型特征：拥有了巨大的权利和财富源泉，作风一贯的低调，经历京城西部的多年浸染且对于西 山在中国政治版图中的地位所熟谙 产品需求：安全、私密、静 第二类客群：政府官员、国企高管、金融高管 情感需求：西山情结、大院情结 典型特征：身居要职、手握大权，具有浓郁的西山情结、看重山水环境 产品需求：安全、静、景观好 第三类客群：地缘IT高管和高校教师 情感需求：西山情结、文化情结 典型特征：在周边工作，学历高、通过知识创造财富，向往东边高品质、高舒适度的房子 产品需求：安全、品质、舒适、文化 第四类客群：以山西煤老板为代表的外地有钱客群 情感需求：首都情结、人文情结 典型特征：通过能源优势变得非常富有，有强烈的北京购房冲动，更加关注对下一代的培养以及 小区人文环境和生活品质 产品需求：安全、彰显身份 3.3、目标客户群解读 客户调研结论：产品设计的要求 1、近70％客户再次置业喜欢多层住宅 2、近70%客户再次置业选择平层，客户更倾向于首层跃层赠送花园 3、平层户型以三室两厅两卫和四室两厅两卫需求最大 4、普遍反应缺少生活配套和健身配套，希望健身配套是游泳、健身房、网球、 羽毛球 5、绝大部分客户希望小区完全人车分流，需要两个车位，要求地下车库安全、 明亮，地下车库出入口有摄像头 6、大部分客户喜欢石材立面，景观喜欢绿植、软景多 7、只需要中厨房 8、对储物功能有明确要求：室内4平米左右的储藏室 9、客户对阳台有明确要求：最好设置三个阳台，客厅阳台主要养花草、观景、 主卧南向阳台晾晒衣物，同时有与厨房相连的北向生活阳台（中央空调室 外机放在阳台外） 10、主卫考虑淋浴间和浴缸，次卫只考虑淋浴间 11、考虑成本的情况下客户最需要的是：安防系统、其次是三玻窗 200 159 建筑面积（平米） 0.8 0.8 使用率 160 127 合计 15 8 走廊、门厅 12 12 阳台 3 3 步入式更衣间 4 4 储藏室 12 9 餐厅 5*2 4 次卫 9 7 主卫 9 9 厨房 11*2 11 次卧2 13 13 次卧1 21 17 主卧 30 30 客厅 四居（m2） 三居（m2） 　 客户调研结论： 对户型空间要求 第四部分 概念方案 钓鱼台 玉渊潭 钓鱼台 源起：钓鱼台 颐和园 玉泉山 玉泉山 项目充分尊重北京西部独有的“大院文化”，结合地块自然景观优势，规划以外景观为主，内景观为辅，让建筑融于自然； 布局借助“钓鱼台”国宾馆公园式交通和建筑布局理念，让建筑高低错落，自由布局，通过环形道路连接每一栋建筑，同时每栋楼均有独立围合庭院，形成新颖、独特的规划方案。 每栋楼独立入户小院 入户庭院 建筑风格采用赖特的“草原住宅”手法，通过出挑深远的坡屋顶、错落有致的建筑层次、细腻丰富的细部设计、丰富多样的立面材质，创造出“自然、尊贵、品质、大气”的建筑风格。 会所泳池空间效果图 一层一户户型：450平米 220平米、170平米户型 产品标准 层高：3.1、3.6、4.2米 立面：全石材，石材800-1000元/m2标准 电梯：1梯1户，360度景观2梯1户 独立大堂：每栋楼有独立大堂和入户庭院 车位：全地下停车，每户两个车位，电梯直接入户 门窗：铝包木窗、锻铜门 设备：中央空调、同层排水 围墙：4.5米高围墙，全石材 景观：覆土3米，800-1000元/m2标准 社区配套