广告受众 广告学 幻灯片课件.pptVIP

* 作为消费者的广告受众 张国才 厦门大学人文学院 广播听众的一般特征和广告对策： 广播听众具有收听的随意性，体现在收听时间、波长选择、意识选择和收听姿势的随意性。 针对听众的随意性，广播广告要做到以下几点： （1）通俗易懂；（2）增强节目吸引力；（3）插播广告内容要适应广播节目的对象；（4）广告宣传要抓住重点，简明扼要。 电视观众的一般特征： 观众中年轻人口比例高，文化水平普遍提高； 观众以家庭为基本单位； 观众具有收视的随意性。 现代广告的经营指导思想的体现 现代广告经营指导思想是“以消费者为中心”，具体体现在以下方面： 广告建立在市场调研基础上； 传播生活情报； 在表现形式上多以加强企业形象为主； 广告公司不仅提供广告服务，还提供更全面的服务。 消费者市场细分的基础： （1）地理特征； （2）人口统计特征； （3）心理特征； （4）社会文化特征； （5）使用者行为特征。 以上内容根据陈培爱. 广告原理与方法. 厦门大学出版社. 2001年. 消费者购买动机的主要影响因素 购买动机 消费者需要 家庭影响 消费能力 消费者个性特点 商品性质 社会、文化环境 营销活动 几个概念的解释 需要 动机 目的 诱因 行为 需要 needs 个体的需要被个体感知时成为个体行动的潜在动机。一般来说，与个体生存关系重大的需要能够被个体直接感觉。 需要可以分析为生存需要、发展需要和娱乐需要。 需要也可以分析为物质的需要和精神的需要。精神的需要包括认知的需要和情感的需要。 *