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* 医药及厂家 部分厂家同时生产新药、普药及原料药 新药多由厂家自有的销售队伍直接向终端推广（按批价75%出售），或大扣率让利给代理商，由其推广（按批价30--40%） 普药多以成本价销售 1999年前6个月： -药品广告25.25亿 -医疗服务广告10.13亿 -医疗器械广告5.7亿 * 分销商 全国分销商共17000家，预计三年内会消减到10000家以下 分销商分为四级：一级站共5家，跨全国经营；二级站、三级站为省、市级；四级站为区县级 每季度由一级站出面组织全国药品交易会，使全国的厂家与商家见面，是药品营销的关键舞台 从业务上，分销商分为经销商：仅做药品批发业务，扣率为10--20%； 代理商：全面代理（包括营销、推广），扣率为30--50% 各级经销商均有上下游整合、横向整合的趋势。即上游买厂，下游收购药店，横向跨地区收购各地药批 分销商受国家药监局监督、领导，并须通过国家GSP认证 * 社区医疗V-Modle 社区医生需求 了解相关法规 了解行业动态 交流 病例库/健康档案 自身素质提高 资格认证 疑难解答 合理/有效安排时间 转诊/转入医院相关信息 服务 相关法规信息 行业信息发布 BBS交流/专业学术交流会 数据库 教育培训/教材/专家知识库 资格认证 专业咨询 诊疗预约平台 提供医院床位\专家\其它社区站点介绍 * 社区医疗V-Modl