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他们如何从电影中赚钱 成功电影的50条商业秘籍 文/成远 曲琳 拍电影是世界上风险最大的投资之一，并不是什么影片都能成为票房大赢家。电影是个数量级以亿元计算的梦，但如何才能在这个市场里真正赚到钱，而不仅是吆喝？王中军、陈可辛、张伟平、于冬、庞洪、杜扬、蒋德富等电影达人为你揭示成功电影的50条商业秘籍。 这个冰冷的2月足以在中国电影史上记下一笔：叫好又叫座的进口片《阿凡达》国内票房很可能突破10亿元，它制造了上映前三周的周末票房曲线几乎不下降的奇迹。在北京，如果想要到仅有的三个IMAX影厅观看《阿凡达》，你要付出的代价可能是，提前五、六天预订，却只能在上班时间请假观影。而为了推同档期的国产大片《孔子》，《阿凡达》2D版甚至提前下线，并且在《孔子》的投资方大地影视公司自己的影院贴出了这样的告示“凡提前购买《孔子》影票的观众将享有提前1～4天的3D版《阿凡达》优先购买权”。 今年的2月，适逢春节和情人节重叠，史上最长贺岁档竞争已经渐入高潮。抱着看电影过节心理走进影院的人们，就像冬天去吃麻辣火锅一样，要够热、够辣、够爽。火辣辣会让一部分人高亢，也会把一部分人辣跑。不少院线经理都看好华谊兄弟[35.95 6.20%]在这个档期推出的热辣辣的浪漫爱情片《全城热恋》，认为它可能成为该档期最大的黑马；《锦衣卫》PK《苏乞儿》，从头打到尾，虽然热闹，但符不符合节日期间观众的口味就要走着瞧了；三部动画片里最具冠军相的是喜洋洋2《虎虎生威》，没准儿引发一家老小倾巢出动；贺岁喜剧《花田喜事2010》、《财神到》和《72家租客》扎堆，预期成绩平平；进口片《大兵小将》和《大侦探福尔摩斯》的命运更是充满悬念。 不管谁是票房冠军，亦或档期黑马，可以料定这是国内电影市场有史以来厮杀最惨烈的贺岁档。回顾2009年，根据广电总局的数据，中国电影票房达到62.06亿元，虽然这个数字还未及一部《阿凡达》在全球几个周末的票房，但比上一年已经大幅提高了42.96%，仅北京区域的三家万达影城去年票房就过了1亿元，市场火爆可见一斑。四川太平洋[12.83 -1.08%]院线从11月初《2012》就进入贺岁档运作，到2010年3月初，贺岁档将持续整整3个月，有人戏称“贺岁档已经成了贺岁季”。 档期拉长，竞争没有丝毫缓和，反而变本加厉。算下来，将有60部电影在这三个月里上映，过亿元票房的片子会超过10部，但以平均投资4000-5000万元来算，大部分影片靠票房可能收不回成本。根据艺恩咨询提供的数字，2009年我国共投拍456部电影，能在全国范围内上映的130部左右，总体算下来，一部片子的投资与回报能够持平就不错了，而美国电影票房的回报率一般是1：5左右，这还不算衍生收入。 20世纪福克斯公司前总裁比尔·麦肯尼克曾说，“制作电影是世界上风险最大的投资之一，并不是什么影片都能成为《泰坦尼克号》和《拯救大兵瑞恩》那样的票房赢家。”电影是个数量级以亿元计算的梦，但如何才能在这个市场里真正赚到钱，而不仅是吆喝？让我们来看看那些成功电影幕后的玩家们是如何从电影里赚钱的。 陈可辛的教训与吕建民的意外 对于全国35条院线的排片负责人来说，2009～2010年的贺岁档尤其忙碌。片源太多，档期又实在太近，在观众目不暇接的同时，需要根据大家的喜好快速应战调整排片。档期如同擂台，无论电影制片方在外围如何宣传造势，最终都要站在影院这个弱肉强食的终极PK台上，短兵相接、你死我活的较量一把，而血淋淋竞争背后的根本原因还在于电影产业链的利益分配结构。 每部电影的横空出世都会经过“制片-发行-放映”三个基本环节，制片方与发行方商议档期后，影片通过发行来到各个院线，院线负责为下属的影院进行排片，而影院则作为收账的终端环节。1994年电影体制改革之后，尤其是近几年，片方分成的上限有所提高，目前每张电影票分账情况为：约57%留给院线与影院，43%交给发行公司，发行公司再去与制片方进行分账(发行公司一般拿到5%～15%)。而作为终端环节的影院，用上座率高的电影取代观众寥寥无几的电影是争取收入的惟一方式，即使每年增加近200块银幕，万达院线也不敢掉以轻心，排片被称作“第一生产力”。 而反过来，放映环节对片方来说是最终审判。上述分账比例对于影片投资人意味着，票房要达到投资的2.6倍左右，才可能从该放映阶段收回投资，当然收回成本不仅在这个阶段，但这是最基本的观众对电影的投票阶段。因此制片完成后，制片发行方要做的很简单——抢银幕。 去年12月底到今年1月初的档期，就是一出抢银幕的好戏。先是《刺陵》和《风云2》为了避开《十月围城》提前了档期，这两部网友评价有点“雷人”的电影，没想到被更“雷”的《三枪拍案惊奇》(下称“《三枪》”)腰斩，原定过亿的票房，最后五六千万就草草收场。而评价最高的合拍片《十月围城》，却遭遇前狼后虎的袭击，前