《永辉合作预案》课件.pptVIP

附：永辉超市推广策略 一、达成手段-人员布局 体系布局（永辉业务总人数） 区域布局（按区域分配的人员） 门店布局（各门店的负责人、导购计划） 力保沟通顺畅，执行到位，全力配合 5 做为战略合作伙伴含羞草将给予的支持 具体：参见永辉超市运作模式与人员架构！ 二、达成手段-供货保障 以漳州总部为基地，缩短发货距离 限定收到订单到送货的时间,以保证送货的速度(由当地配送商配送） 对季节性因原料而产生的断货,及时与采购传递信息 三、达成手段-毛利提升 通过专供，降低其他体系对永辉的价格冲击 公司对整个市场的价格进行控制，对负毛利销售的体系，坚决给予断货 控制低毛利产品的特价 以促销装、加量装、买赠、捆绑等形式来拉动销售，保障永辉的前台利益 降低供价，保证永辉毛利 6 含羞草食品需要永辉超市的支持 预祝： 10 福建东方食品集团 漳州含羞草食品有限公司 ----携手共建新型战略合作伙伴 2009年09月 诚挚感谢： “永辉超市”能够再次给予“含羞草”携手并肩的合作机遇，风雨同舟，在此“含羞草”诚挚感谢“永辉超市”各位领导及广大门店的信任与支持！ 东方人将克服困难，抓住机遇，更加努力，提供更好、更专业的服务与支持！ 集团总部设在漳州，核心企业福建东方食品集团有限公司创建于1995年，是一家集蜜饯、炒货、干货、果蔬等农副产品物流、加工、研发、销售于一体的集团企业，下属7家控股子公司，分别在福建、江苏、上海等3个省、直辖市。 7家控股子公司： 南京含羞草食品有限公司 上海含羞草贸易有限公司 漳州含羞草食品有限公司 漳浦含羞草食品有限公司 东方现代农产品物流股份公司 零食工坊（香港）国际连锁发展有限公司 江苏东方现代农业股份有限公司 集团简介 集 团 荣 誉 1.中国驰名商标 2.农业产业化国家级重点龙业企业 3.福建名牌产品 4.全国用户满意产品 5.中国蜜饯专业委员会“理事长”单位 6.农业部农产品加工企业技术创新机构 7.全国食品工业优秀龙头食品企业 8.全国食品工业科技进步优秀企业 9.福建省农业产业化重点十佳龙头企业 10.福建省AAA信用等级企业(连续九年) 11.福建省优秀龙头食品企业 12.ISO9001质量管理体系认证企业 13.HACCP食品安全体系认证企业 14.IFS欧盟供应商管理体系认证企业（拥有自营进出口权） 15.ISO14000环境管理体系认证企业 16.国内首家绿色食品认证蜜饯企业 17.漳州十大名产 战略合作思想与战略合作目标 1 2 目 录 散装杂粮市场分析 3 含羞草食品永辉系统运作策略 4 含羞草食品在永辉超市的经营目标 历史合作回顾及发展趋势分析 5 做为战略合作伙伴含羞草将给予的支持 6 含羞草食品需要永辉超市的支持 战略合作思想与战略合作目标 1 战略合作思想：“融合共享 、互惠互利，在发展中我们共同成长！” 战略合作目标：在奠定双方“融合共享、互惠互利”的合作基础上 09年内完成福州市场15家A类门店的产品和市场布局，10年结合 东方公司的自身优势，针对永辉超市系统特征逐步开发处适合永 辉系统特色的农副加工产品2-3支，并综合09度的合作经验的基础 上逐步拓展福州市区B类网点、福州外围A类网点，2011年完成对 福建市场永辉系统的全面合作布局。 双方合作的战略销售目标 单位：万元 2 历史合作回顾及发展趋势分析 一、生意回顾-业绩 增长率 16.51万 2.78万 0.79万 1.72万 0.7万 3.7万 0.73万 -3.85万 9.94万 09年 08年 合计 八月 七月 六月 五月 四月 三月 二月 一月 年度 08年09年度发货同期对比表 08年永辉超市由君科贸易操作，公司无法调出数据 现有经销商因自身的发展因素，无法完成对各销售门店的跟踪和维护，导致对各销售门店产品的动销、活动的执行推广落实方面比较欠缺，而永辉系统经过近几年的发展已经形成具有自己特色的运做模式，因而形成现在门店进场少，投入少，单店产出低，单品贡献不够等问题！ 一、生意回顾-贡献 一、生意回顾-小结 含羞草：达不到通过永辉在福建的强势渠道来提升品牌，提升市场占有率的目的； 永辉：产出低，无法实现前后台的综合毛利； 目前的合作状态无法实现双赢的目的！ 　 20.00% 7.9 450g*24 69181