大润发市调心得怎 么写.docVIP

　　大润发市调心得怎么写 我热爱着自己的行业！因为在这行业里我跟着成长！大家一起来培训！董事长把多年来积蓄经验经过研究、消耗再转化为培训课题与大家分享！是智慧种子的传播！让每一位同事都懂得为什么要这样做?而不是做了还不知道为什么? 制度的由来：制度是从实际总结出来的.执行层将所有盲点的问题都提出来,一起来分析总结制订出有利工作的制度.将分为不同阶段:开业期、培育期、成熟期、市中心大店、社区店 培训学习:理论与实际想结合,不断创新学习~~(边工作边学习是最好的社会学校!) 1.理论:分店同事参加总部标准MALL培训 2.实践:执行力,总部的同事定期到分店见习 3.第一站会到广州、深圳、香港去观摩那些发展城市的购物中心！ 第二站会再深入学习商业的趋势--中国义乌！ 第三站桂林同事与厦门同事相互见习,认识不同市场. 4.专业分工:针对内部机制分专业横、纵交叉.培训达到最佳.招商-企划-营运-管理-人事-财务-公关等 让大家更清楚认识专业市场、商场、供应商.....从感性认识+理性认识全方位积蓄经验写心得体会. 5.知识、经验、能力 用得上:我们所学的这些知识,要在关键的时候都把它利用上.筹备05地块及其前期调研工作;小店结合大店前期市调总结出更好经验,有了执行力才战斗力! TOO十年发展规划 TOO未来十年发展目标：到2020年开20个店，完成上市！ 我们的两个项目（桂林、海沧），有点生不逢时，做得都比较艰苦。那么，这个阶段，两边都基本上走上正轨，接下来我们也提出未来十来年我们努力的目标。 我觉得，以我们所处的行业，跟未来市场所能提供的空间和发展的机会，我们提出了;到2020年开20个店，完成上市;这个目标。对我们来说，制定这样一个目标，不算太夸张，应该是经过努力可以达到的。我想，今天我们提出的这个目标，对我们这个团队来说，应该也不是非常大的挑战。最大的挑战，其实是前面这三个，后面再开店对我们来说都不是最大的挑战。我们最近谈的项目，比我们想象的还要好，而且还比较顺利、容易。所以，接下来最重要的，其实是人才的培养。项目的谈判、储备、签约、应该都不会太困难。但人才的培养，却是一个相当长的过程，没有办法一蹴而就，三两天就完成。 这一轮的培训，是我们就从7、8年前我们开始从事这个行业开始直到现在，进行的第二轮比较大规模的培训。 今天的培训分设了上、下两个部分内容。 一、上半节主要是关于我们开了3个店后，对这个行业的了解、总结：一个shopping mall是怎么样才能够成长，怎么样成功地开一个mall。 因为目前市场上看到的，大部分是失败的经验。整个厦门市，从2000年到现在，整整10年间，也只有世贸商城、SM城市广场两个成功的案例，剩下的基本上都是失败的。那么，其成功的原因是什么，失败的原因是什么？我们在选择一个项目的时候，要如何将其操作成功，我想这便是我们从事这一行，最重要的一个事情。 怎么样成功地开一个mall。 市场。市场（消费者）需求决定于一个mall能不能生存，会不会成功。 当年我们经营世贸的时候，从团队到品牌的经验，那时是我们最弱的。那时，我们的先天优势：97年金融危机，经过1999~2002年经济复苏阶段，厦门的经济一直在发展。厦门的嘉禾来雅，98年开始，熬了两年。到99、2000年来雅的生意才有提升。原来火车站对面的友谊商场、华联生意都还蛮不错的。而我们的优势，就跟厦门的城市重心东移，有很大的关系。 城市东移以后，导致周边的顾客，要去中山路商业中心太远了，这样就有了市场需求。那时候，我们开业的时候，莲前路还没起来，会展那一带也还没起来。金尚小区也才刚刚盖好。江头好多楼才刚盖好，还没入住。整个情况就差不多类似现在的海沧。 所以，那时候我们的成功跟SM一开始的不成功，跟我们自身的努力有关，但与市场的基本趋势有着很大的关系。当时，我们基本已经处于;市中心;的位置。当时，整个厦门每个角落，坐公交车都可以到世贸。 当时我们引进第一个沃尔玛，也吸引了不少人。但这并不是最重要的因素，因为当时好多人来看了看，到最后也放弃了。所以我们第一批招进来的商家，五花八门。 而SM当年的;熬;，其实是因为其经营者没有看到江头还有好多房子是空的，他的市场基本面不好。一个新的市场，你最核心的客户群就是住在你附近的居民。跟火车站不一样，火车站附近的禾祥西那时候好多楼已经盖好了，入住了，很成熟了。周围的文灶老市区等，都是很丰满的。所以，当时与SM比较，世贸的核心客户群已经比较完善了。 定位。找准自己的定位就能异军突起。 在我们市调中，针对客户群的划分，有;核心商圈;;第二商圈;;第三商圈;等的划分。最核心的，就是指距离我们最近的，但是;第二商圈;除了按照距离划分，我们可以看做是按照;客户同类;进行划分的，就是;你吸引力比较强的同类型客户;