出色销售员.pptVIP

蠢笨的销售方式 因为…..客户没有理由关注你 聪明的销售方式 笨，笨，笨，看他有多笨！ 做好计划 产品 服务 销售员 潜在 客户 业务 情况 差别源 于准备 你将如何描术产品或服务的特性，你对产品和服务了解多少？ 你销售的产品或服务最与众不同的地方是什么？ 他们为什么要买你的产品而不是竞争对手的? 你在销售过程中使用什么方法？ 做好计划 产品 服务 销售员 潜在 客户 业务 情况 差别源 于准备 你，为什么要见这个客户？ 根据你的估测，你能为潜在用户带来什么样的商业利益？ 在与潜在客户见面前，你还有什么重要的情况没有了解到？ 在这次访问中，你要达成的目标是什么？ 第六部份 建立信任 建立信任 信任都包括什么？ 建立信任不仅仅是 表示出诚实，还有… 你要为用户提供有用的信息， 而不是编造的产品用途 产品知识 服务标准 销售能力 做事方法 建立信任 额外工作，访问前多了解 一些客户的基本信息 你喜欢一个推销员让你来介始公司简介吗？ 以顾问而不是销售员的 身份建立信任 你愿意有一个人敲开门，然后告诉你他是销售员吗 不要直接对产品大肆推销， 问一些对方或公司的情况 你愿意做个光顾报菜名而不知客户喜欢什么口味的服务生吗？ 建议信任是从完全 关注用户开始的 建立信任 主导型 分析型 和蔼型 表现型 简单 事实 让他决定 倾听 肯定 赞同 事实 数据 慢述 许诺 友好 慢速 把握客户类型 第