创造销售佳绩30种促销策略.pptVIP

wode 促销分类 无品牌偏好建立的促销 优点：短期内促进销售； 缺点：可能伤害品牌，不利于品牌资产的积累； 有品牌偏好建立的促销 优点：着眼于较长时期销售促进，是对品牌的投资； 缺点：对短期内销售缺乏立竿见影的效果； 第一部分：无偏好促销 2.免费体验 要点： 不具备样品策略三原则的新产品，体验试用 实例： 宜家家具体验策略、新车试驾试乘活动 分析： 注意策略的内容载体与形式设计 6.折价券 要点： 适用：新服务入市，暗折；扭转产品销售下降颓势； 实例： 美发店新开张，赠送折价券 高档珠宝入市，折价券提升消费者品牌兴趣 分析： 折价券的制作 兑换率 8.超值包装（量贩优待） 要点： 增大包装量或扩大尺寸 超值量贩优待 实例： 加量不加价 方便面五连包包装 分析： 占用更多货架，处理好与零售商关系 18.销售人员销售激励 要点： 提高销售队伍战斗力 提高销售人员团队归属 实例： 太平洋财险金秋会战精英赛 雪花啤酒精英团队与销售状元大赛 分析： 销售监督 激励的有效性 第二部分：有偏好的促销 20.其他人员推荐 权威人士及机构推荐（高科技） 明星推荐（日常消费品） 技术人员推荐 高级负责人推销（总裁签售） * 九江学院文化传播学院 2007年4月 策 划 成 就 精 英 促销策划系列课程