双赢谈判策略-大师版98页.pptVIP

务实型－街头斗士 外向型－热心鸡婆 随和型－安抚专家 分析型－高层主管 四种谈判目标 务实型－在谈判中取胜 外向型－影响他人改变 随和型－妥协，大家都同意 分析型－在正式的程式中成交 四种谈判关系 务实型－怀有敌意 外向型－刺激对方达成目的 随和型－想发展关系 分析型－不在乎关系，根据事实进行谈判 四种谈判风格 务实型－心狠手辣、飞扬跋扈 外向型－感情用事 随和型－过于软弱 分析型－不讲人情 个性缺陷 务实型－钻牛角尖，即使有利也不妥协 外向型－不敏感，易忽略谈判中出现的问题 随和型－太容易动摇 分析型－不够灵活 双赢谈判 双赢谈判的人知道把人和问题区别开来； 双赢谈判的人知道要对人宽容，对事严谨，随和、友善、讨人喜欢，对所有对手都以礼相待，集中精力去解决问题； 双赢谈判的人知道把关注的焦点放在双方的共同利益之上； 双赢谈判的人知道如何创造一种谁也不输的选择 不要忧虑怎样才能加薪，而是集中精力把事情做好； 不要忧虑怎样才能升职，而是集中精力把事情做好； 不要忧虑下个月生计如何，而是集中精力把事情做好； 好好想想怎样不折价就得到订单； 好好想想怎样让你的客户把他全部而不是部分的生意都给你； 当你一心一意把事情做好的时候，其他的一切都将成为自然而然的事情 只有你卖掉了东西并且盈利， 一切才成为可能！ 让步的类型 你让步的方式可能在买主心里形成一种期待的定势 不要做均等的让步，因为买主的