日本独特的营销模式——保险超市(上)中国平安.pptVIP

日本独特的营销模式 ——保险超市(上) 保险超市免去了传统的保险营销员为了开发潜在客户而奔波的劳力，把保险销售从硬性推广转变到让客户自由选择。传统的营销模式缺点就是把八成的精力用在开发客户上，而不是用在为客户的服务上。这就是保险超市成功的秘诀。 　　在日本有各种各样的保险代理销售渠道，其中有一道独特的风景线——保险超市。 　　众所周知，保险是靠各种渠道销售的。在日本，人寿保险的主要销售渠道是保险营销员，其中一部分是通过保险代理店进行销售。而财产保险的销售渠道则比较多样化，有的业务是通过营销员销售，有的则通过保险公司直接销售，有的是通过保险代理店销售。保险代理店也有专业保险代理店和各类兼业代理店，涉及银行、汽车相关行业、不动产门店等，覆盖了各行各业。 在众多保险销售渠道中，保险超市在10年前悄然登场，开辟了新的保险销售模式。并一直未雨绸缪，到了近几年，保险超市迅速地发展起来，已然成了保险销售渠道中的黑马，牢固地占据了一席之地。 那么什么是保险超市？保险超市有什么样的独到之处？我们介绍日本保险超市的开拓者Life?Plaza?Holdings株式会社（以下简称“LPH”），通过他们的经营方针和操作模式，来了解日本的这种新型保险销售模式。 　　保险超市做代理 门店销售规模大 　　 　　顾名思义，保险超市就是开设保险门店，让消费者光顾保险超市，自由选购自己