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三角营销 -- 面向21世纪中国家庭的营销方法 为何重视家庭成员？ 文化的原因 群体的归属感与认同感； 在意群体其他人的意见与反馈； 紧密的家庭关系； 营销的原因 家用消费品； 购买决策受到其他家庭成员的影响； 基于多项群体文化研究以及中国家庭消费模式的研究，我们注意到中国家庭消费方式的一些最新变动趋势。 第一组数据 第一组数据 第一组数据 意涵1 孩子是小件个人用品的决策人，同时还是家庭耐用消费品的决策影响人。 第二组数据 在买房的购买决策人当中，一半以上是中年，甚至更年轻的人，年龄通常是在31-50岁之间； 家用电脑的购买决策人的年龄更为年轻。有35.8%左右的消费者年纪是在18-25岁之间。26-30岁之间的消费者有大约20.6%，而年纪在31-40岁之间的消费者只占21.3%。 第二组数据 第三组数据 无论是首次购房，还是二次购房，有70%的家庭是由丈夫最后拍板决定； 39%的妻子同意“在购买家庭轿车一事上丈夫是最主要的决策人”。 第三组数据 结论 进一步的思考… … 未来 会 是 如何呢？ Progress Strategy Consulting Co., Ltd. Copyright? Progress Strategy Copyright? Progress Strategy Progress Strategy Consulting Co., Ltd. 0.00 10.00 20.00 30.00 40.00 21-25 26-30 31-35 36-40 41-45 46-60 % 年龄 同意“购买轿车的主要目的是为了方便接送配偶和孩子”的比例 不同年龄段的孩子在家庭消费决策中的影响力 孩子的年龄 影响力指数 0.12 0.32 0.44 0.28 0.00 0.10 0.20 0.30 0.40 0.50 4 5-12 13-18 19-24 孩子对不同消费品的决策权分布 房屋装修 全家出去游玩 出门打出租车 家人的衣服 全家看电影 晚餐内容 VCD/录像带 中学生买自行车车 个人卫生用品 中学生买杂志 中学生买零食 低 高 高 低 Relation to Children High Low 不同年龄群体对家庭耐用消费品的消费决策权对比 10.2 26.2 31 14.4 6.8 15.7 22 26 3.1 30 20 20 0.7 11.5 19.7 13.4 22.9 6.4 0 5 10 15 20 25 30 35 20-25 26-30 31-40 41-50 51-60 61-65 热水器 吸油烟机 燃气灶 ( 年龄) % 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心 丈夫和妻子对不同家用消费品的决策权对比 31.5 34.3 19.4 9.1 10.8 6.7 8.2 71.7 0 10 20 30 40 50 60 70 80 日用消费品 耐用消费品 房子与汽车等大件消费品 个人的小件物品 丈夫 妻子 家庭消费中的三角决策结构 父亲 孩子 母亲 孩子 母亲 父亲 意见参与 信息把关 决策主导 孩子用品三角决策模式 耐用消费品与大件消费品三角决策模式 家庭日用品三角决策模式 结论
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