汽电专业课程实验报告与汽车4S店销售管理实习总结合集.docVIP

汽电专业课程实验报告与汽车4S店销售管理实习总结合集 汽电专业课程实验报告 汽电专业课程实验报告 一、实验目的1、在宝马电气箱上，利用数字式万用表，连接出以下串联电路，并测量完成填空（见任务二）。 2、进一步强化数字式万用表直流电压、直流电流和电阻档的使用。 二、实验设备和器材1、宝马电气箱2、数字万用表3、导线若干三、实验原理（原理表述、实验设计）根据串联电路电流相等和部分电路欧姆定律电压、电流、电阻之间的关系，测量和计算出有关电流、电压和电阻。 1、在电器箱上，将一只灯泡与一只电阻串联起来，组成一个简单的串联电路。 2、在这个串联电路中，选取五个关键的点15脚、6脚、16脚、17脚、31脚。 3、用万用表的直流电流档测出6脚、16脚两点之间的电流，直流电压档测量15脚和31脚之间的电压按任务2的要求测量和计算有关电压、电流和电阻的大小。 四、实验步骤与数据记录1、通电前，万用表电阻档测量R12、RH2的电阻值，并记录下来。 2、按如图所示电路，利用数字万用表直流电流档，将红表笔、黑表笔分别连接在6脚和16脚之间，通电测量流过负载的电流I的大小，并记录下来。 3、用数字表直流电压档测量15脚和31脚（UB）、15脚和6脚（R 12两端）、16脚和17脚（R H2两端）的电压，并记录下来。 五、实验分析与总结电压UB, UR12和UH1之间有什么关系？UB=UR12+UH1 分别测量R12和RH2电阻值，并验证计算值，结果如何？测量值R12=8.1欧姆，与计算值相等；RH1=3.5欧姆，与计算值不等。灯泡的亮度与任务1中的灯泡H1亮度进行对比如何？为什么？灯泡亮度暗一些，因为在电路中串联了一个电阻。 评语 评分指导教师2 汽车4S店销售管理实习总结 汽车4S店销售管理实习总结 转眼间都大四了，根据学校的相关规定和自己的努力我找了一个汽车销售公司进行了为期一个多月的实习工作。时间从20**年3月1日到20**年3月31日，该公司的地点在广东省xx市锦纶汽车有限公司。由于我们专业的特殊性，计算机和管理结合的专业，毕业之后大致从事计算机编程和销售管理方面的工作，由于自己的兴趣爱好等因素，我选择了从事销售管理方面的工作，所以在实习阶段找了一个关于销售方面的公司，在该公司我主要跟着公司的老人学习销售的技巧。我实习的公司xx市xx汽车有限公司(广汽本田)成立于20**年3月，是由广汽汽车集团公司授权在xx地区最早的第一家集整车销售、售后服务、零部件供应、信息反馈，四位一体的特约销售服务店（行业称4S店），并冠名：广汽本田汽车xx特约销售服务店。广汽本田汽车xx特约销售服务店，成立十年来为本地区及周边地区销售近9000辆汽车，为各类轿车提供优质服务近12.5万辆次。分别在xx市、高州市、信宜市拥有特约店，是行业的开拓者，更是行业的领先者。该公司通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。实习的过程和内容主要是销售汽车、零部件的供应、售后服务、信息反馈，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。我在xx市xx汽车有限公司进行了为期一个多月的实习。在这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，同时我也虚心向他们请教学习，把大学所学的理论知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这段时间的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，在实际社会中还需要很多学校里学不到的能力。虽然已经大四快毕业了，我们要想适应社会的发展需求，我们需要了解到我们在学校和社会的差距在哪里。我们在学校学到的知识和能力还是有限的学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，在学校由于诸多的因素，我们很少能有实践的时间和机会少，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能；而社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。只有通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。让自己在这竞争激烈的社会中立于不败之地。通过这段的实习从基本上帮助我们这群刚要毕