如何寻觅好货源课件.pptVIP

第八章 如何寻觅好货源 一、依靠批发市场 普通批发市场的商品价格一般比较便宜，这也是经营者最多选择的货源地。从批发市场进货一般具有以下特点： 　　1.进货时间、数量自由度很大； 　　2.品种繁多、数量充足，便于卖家挑选； 　　3.价格低，有利于薄利多销。 　　新手卖家一定要多跑地区性的批发市场。在北京的网店经营者，可以多跑跑西直门、秀水街、红桥；在上海可以跑跑襄阳路、城隍庙等。多与批发商交往，不但可以拿到很便宜的批发价格，还能熟悉行情。 　　通过和一些批发商建立良好的供求关系，能够拿到第一手的流行货品，而且能够保证网上销售的低价位。这不仅有利于商品的销售，而且有利于卖家很快地积累信用。 二、与实体店家合作 网店的开办者一般都没有自己的实体店，这样很难与大的地区代理商打交道。但可以与实体店合作，利用他们的现有资源，从他们那里拿到比较实惠的价格。 　　比如，网上一些化妆品卖家与高档化妆品专柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品，然后在网上按专柜9折的价格卖出。因化妆品售价较高，利润也相应更加丰厚。 　　 与实体店家合作主要有以下几方面的好处： 　　1.质量高，档次高； 　　2.具有很强的竞争性； 　　3.利润高； 　　4.有利于利用网上无地域的差异提高价格； 　　5.不会挤压货物，可以随时换货。 　　与普通批发市场相比，虽然这种和实体店家合作的产品档次高、价格高、不利于积累信用，但这种商品的利润远比普通批发市场进的货要高的多。 　　可以按照经常性的打折时段定期去打折商场或厂家进行联系，建立一种长期的合作关系，为店铺的经营寻找到一个稳定的货源地。 三、深入换季、节后、拆迁与转让的清仓库 常逛街的朋友很容易就会发现，随处可见“拆迁、清仓赔本大甩卖”等标语。难道这些实体店的店家真的是在换季、节后、拆迁与转让的时候赔本清仓库吗？ 　　其实不然。在很多情况下，都是商家搞得一种促销活动。然而，在实际生活中，确实存在商家因换季等原因而清仓的良机。因为这个时候他们回本了或者是赚够了，剩下的能卖多少就卖多少，根本无关紧要。这种时候，对网店的店主来说确实蕴含着无限商机，尽管如此，但是在进货的时候也要小心谨慎，像以下几类产品最好不要大量进货： 1.日用品 　　日用品随处可见，在超市也很容易买到。若在网上购买算上邮寄费用后和在超市购买的成本差不多，买家肯定是不愿意的，他们更愿意在超市购买，因为觉得那样更有质量保障。此外，网上经营日用品的随处可见，而且销量都不是很大。所以遇到这类产品换季、节后、拆迁与转让清仓的时候，最好少进或不进，以免难以销出去 2.高科技产品，像电脑、手机等 　　这类产品更新换代快，价格变化也快，所以最好还是小心为好。有人曾经不住店家的蛊惑，一下子进了几十部手机，以为自己能大赚一笔，结果赔得一塌糊涂。因为游说他进货的卖家知道这种产品不久会降价的信息后才处理的，一时贪小便宜的店主接了个“烫手山芋”。毫无疑问，烫到的终究是自己。所以在购进这类产品的时候一定要非常谨慎，免得一不小心就被套进去了。 3.有效期限短的商品要慎进 　　这类产品期限短，若进多了还没有等你卖完就过期了，肯定是不适合多进的。像服装、装饰品等可以考虑别人处理的时候多进一些。 　　虽然换季、节后、拆迁与转让的清仓商品有诸多的缺点，但是只要小心谨慎、充分了解市场还是能赚到钱，并赢得信誉的。 四、二手闲置与跳蚤市场淘金 在自己的网店出售二手闲置物品是网商的起跑点之一。虽然二手物品具有不合时宜、无法保证品质、价格低廉、不可以退换和不能持续经营等特点，但它还是具有许多适合网上销售的优点： 1.二手闲置物品不用担心压货 　　二手闲置物品本来就是买来之后放在那里没有用的东西，卖不掉也无所谓。若卖得掉不仅可以腾空间，而且还可以挣点小钱。 2.有利于改掉浪费的习惯 　　一旦把二手闲置物品处理掉之后，很多人都能认识到自己冲动购物的不良习惯，所以以后购物的时候会再三考虑，坚决不买可有可无的东西。 3.物尽所能，为他人行方便　　 也许对你来说，有些二手闲置物品是没有用处的，但是对极需要的人来说却是无价之宝，也许正是他们寻觅了好久而不可得的东西。 4.货源弹性大、经营方向不是固定不变的 二手闲置物品很容易就可以得到，除了自己本身有的之外，还可以收集亲戚朋友的。而且这种货源根本不用考虑固定的经营方向，因为收到什么就卖什么，而且成本低。 　　闲置物品不会永远都有，一旦卖完了我们该怎么办呢？ 　　毫无疑问，此时去跳蚤市场淘金即是最佳的选择。 　　跳蚤市场的商品不但品种繁多，要什么有什么，而且还便宜，一不小心就会淘到“金子”。尽管如此，去跳蚤市场淘宝还是要谨慎为好，因为这类商品无一例外具有以下缺点： 　　 1.无法退换货 　　　　跳蚤市