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健身俱乐部谈判技巧 2 (500字) 谈 判 技 巧 一、 了解每次谈判协商可能会得到的四种结果 1、双输：谈判双方都未达成目标 2、有输有羸：一方满意，另一方则不满意 3、双羸：双方都很满意 4、没有结果：没有正面或负面的结果 不论参与哪一场谈判，都该竭尽所能，创造双羸局面 要点阐释：当谈判双方以较低的代价换得各自都很重视的成果时，这就是所谓的“双羸。通常，达成双羸的两方都希望有所收获，而且也对达成的协议感到满意。想知道双方是否达到“双羸”，关键在于协商双方是否愿意在将业打开谈判之门。 下面是一些想获得更多“双羸”结果的做法： 1、避免只限于单一议题谈判。只考虑单一层面，可能无法实现“双羸”的 局面。实际上，不该只把“价格”当作成功与否的标准，也该考虑到签约时间、租期、付款方式、装修期等。放在谈判桌上的项目越多，达到“双羸”结果的机会也越大。 2、了解谈判对手和自己各有不同的需求与偏好。谈判时，不要抱着只羸不输的心态，而要认定可以达成对双方都有利的交易，让自己和谈判对手分别追求各自的目标。 3、不自作聪明，以为自己了解对手的需求。坚持探索的精神，进行协商。 把谈判视为挖掘对手未及言明的需求的机会，然后共同努力找出满足需求的方式。要更了解对手的需要，必须先拟妥问题，并且仔细聆听答案。 圆满协商谈判的32招 1、方一开始就要你在价格上让步。 只同意做小小的让步，不要一下就让对方达到要求。 2、方要求区别两个不同提案的差异。 先提出较高价一案的说明。 3、对方说“不”，但没有进一步说明。